рус.укр.
15:27
20 July

We live by
the Kyiv time

 
Main / Blogs / Authors / Адвокат Энгельманн / ТАБЛЕТКИ НЕПОРЯДОЧНОСТИ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЕ СПОРЫ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ КОНТРАКТАМ В ГЕРМАНИИ
Blogs

Адвокат Энгельманн


ТАБЛЕТКИ НЕПОРЯДОЧНОСТИ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЕ СПОРЫ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ КОНТРАКТАМ В ГЕРМАНИИ
ТАБЛЕТКИ НЕПОРЯДОЧНОСТИ ИЛИ КОММЕРЧЕСКИЕ СПОРЫ ПО МЕЖДУНАРОДНЫМ КОНТРАКТАМ В ГЕРМАНИИ
03 January 2018 14:37

Нашей адвокатской канцелярии регулярно приходится представлять интересы клиентов из России. Перечень вопросов, по которым за помощью обращаются российские клиенты весьма обширен. Не последнее место среди них занимают споры между предпринимателями, ведущими международную экономическую деятельность. В этой статье речь пойдет об одной крупной российской фармацевтической компании, у которой возник конфликт с немецкой компанией – поставщиком лекарственных средств. В этом конфликте столкнулись русский авось и немецкая расчетливость вплоть до нарушения немецкого законодательства. Нашим адвокатам предстояло привести все к общему знаменателю – соблюдению договорных обязательств, даже если договор позволял их безнаказанно не соблюдать.

 

Высокие технологии – высокие доходы

Наш клиент – российская фармацевтическая компания – назовем ее «Фармация», - специфика ведения бизнеса, которой состоит в том, что компания не имеет своей розничной сети. Бизнес – стратегия Фармации – заключать с мировыми производителями новейших медицинских препаратов договора на эксклюзивное представительство в России, Украине, Казахстане. Компания успешно работает по этой схеме с самого появления свободного рынка на постсоветском пространстве. В числе партнеров Фармации крупнейшие производители медикаментов в Соединенных Штатах Америки, Франции, Германии. В зону ответственности Фармации в деловых отношениях входило сертифицировать препараты на территории их эксклюзивной деятельности, донести информацию до основных потребителей – медицинские учреждения и аптечные сети, обеспечивать реализацию продукта в объеме, предусмотренном договором. Многолетний опыт, по идее, должен был защитить Фармацию от конфликтных ситуаций с партнерами. А доля доходов Фармации в мировом валовом обороте медикаментов, которые специалисты оценивают в сумму более 1200 миллиардов долларов США, позволяла иметь собственную службу высококлассных юристов. Но то-то пошло не так.

Трагедии маленькие и большие

Основная группа современных медицинских разработок направленна на выработку технологий лечения заболеваний, которые до недавнего времени считались неизлечимыми. Человек, который в больничной палате смотрит в глаза вечности, для него тот или иной фармацевтический препарат, который даст облегчение или надежду на исцеление, приобретает почти религиозное значение. Но механизмом этой «религии» являются лишь научный и интеллектуальный потенциал и финансирование, финансирование, финансирование тех или иных исследований. Если искомый результат найден, то дальше идут, часто, годы клинических испытаний, чтобы иметь доказанный стабильный результат, исследовать побочное воздействие препарата на организм, узнать о его совместимости с другими химическими соединениями. И если на этом этапе препарат получает положительное заключение исследователей, можно приступать к дистрибуции. И все вложения в разработку, и клинические испытания должны как-то вернуться инвесторам и, желательно с прибылью. Этим объясняется часто очень высокая цена инновационных препаратов. Но и при таких ценах препарат может быть в дефиците. Еда и лекарства – вечные потребности человечества.

Московская компания Фармация заключила в 2007 – м году договор на эксклюзивное распространение в России, Украине и Казахстане ультра нового на тот момент препарата, который используется при пересадке костного мозга. Такие операции в основном делают при раке крови или костного мозга. Если раньше производился забор непосредственно костного мозга из тазовых костей с помощью специальной широкой иглы, то благодаря этому препарату стало возможным получить клетки костного мозга, участвующие в кровотворении прямо из крови донора. Для донора эта процедура стала абсолютно безопасна и безболезненна. А вот цена одного флакона средства, обеспечивающего выход нужных клеток из костного мозга в кровь стоит не одну тысячу евро. Каждая человеческая боль конвертируется в твердую валюту. Таков закон рынка. Но что было бы не действуй подобные законы, легко представить, вспомнив общий уровень медицины в странах социалистического лагеря.

Дружба дружбой, а табачок врозь

Фармация активно продвигала этот препарат немецкого производства. Общая положительная динамика по онкологическим заболеваниям в России, Украине и Казахстане вкупе с эффективностью этого медицинского препарата обеспечили ему спрос на годы вперед. Что, естественно обеспечивало и положительную динамику прибыли Фармации и компании производителя. Договор на право эксклюзивной торговли между партнерами был заключен сроком на десять лет. И если за это время у поставщика не возникало нареканий к своему российскому партнеру, то у Фармации претензий становилось с каждым годом сотрудничества все больше. Немецкий производитель дорогого препарата регулярно срывал сроки поставки или объемы. И за полгода до окончания действия договора Фармация уведомила своего немецкого партнера, что не намерена продлять дальше его действие. Срок партнерских отношений истекал в ноябре 2017-го года.

В начале октября, за месяц до окончания договора Фармация сделала заказ на поставку семисот флаконов препарата для трансплантации костного мозга. Немецкая фирма подтвердила возможность поставки лишь четырехсот флаконов. Однако и это оказалось исполненным лишь наполовину. Пакет заказов Фармации в очередной раз трещал по швам. А это не только прямые финансовые потери, но и потери репутационные, что, учитывая, специфику ведения бизнеса с ограниченным количеством клиентов может быть чревато уходом компании с рынка. Юристы Фармации выставили очередную претензию. В ответ же получили уже традиционный ответ: «Согласно условиям договора, поставщик за срыв поставок или несоблюдение их объема ответственности не несет». Учитывая, что была проделана колоссальная работа по продвижению препарата, пройдены все сертификационные инстанции и то, что следующий эксклюзивный представитель уже не будет нести никаких финансовых и организационных затрат на продвижение препарата, а особенно обидевшись на некоторое хамство со стороны многолетнего партнера, руководство Фармации решило обратиться в суд с целью истребовать упущенную по вине поставщика выгоду. 

Меньше часто лучше

Юристы Фармации подготовили и отправили требование компании – производителю и поставщику препарата, из-за которого случился конфликт, посчитав все случаи срыва поставок и несоблюдения объемов. Получилось более полутора миллионов евро. В итоге пришел ответ: мол, по договору фирма безответственна практически по всем пунктам. После этого Фармация уже обратилась в нашу канцелярию с просьбой представлять ее интересы на территории Германии и вести дело в суде.

Ознакомившись с договором, наши адвокаты изумились. А вызвать эту эмоцию у опытных блюстителей права – это нужно сильно постараться. Договор был составлен таким образом, что ответственность за какие бы то ни было нарушения несла только Фармация. Немецкий производитель обязывался поставлять препарат в определенных объемах в год, но вот в разделе «Ответственность сторон» немецкая компания была словно младенец, безответна. Поэтому первый вопрос, который мы задали руководству компании был связан с тем, как же можно было подписать такие условия сотрудничества. Оказалось, что в компании доверились фразе «Там, в договоре, все нормально» юриста компании, который тогда сопровождал этот контракт. Вскоре тот юрист ушел из Фармации, а проблемы остались. Единственным шансом удовлетворить интерес нашего клиента было оспорить законность самого договора.

Второй момент касался суммы исковых требований. Исходя из анализа деловой переписки между компаниями – партнерами перед нашими адвокатами вырисовывалась только одна реальная сумма, которую можно было истребовать в качестве упущенной выгоды по вине поставщика. Это двести тысяч евро, недополученных в результате того, что немецкая компания поставила половинный от ею подтвержденного объем лекарственных средств. Российский клиент просил в этом вопросе применить нормы немецкого права. И если бы Россия входила в Европейский Союз, то и на нее распространялось бы действие Закона о защите инвестиций, по которому можно было бы требовать многомиллионную компенсацию. Но, увы.. Руководство Фармации согласилось на снижение суммы требования и правовой маховик пришел в движение.

Адвокаты нашей канцелярии попросили компанию – ответчика разъяснить, является ли договор, заключенный с московской компанией индивидуальным или типовым. Полученный ответ позволил совершить следующие шаги по отстаиванию законных требований нашего клиента. Договор являлся типовым, из которого юристы берлинских фармацевтов изъяли все пункты касающиеся ответственности их компании. А это уже подпадало под действие норм, регулирующих в Германии договорную сферу, имеющую общественное значение.

Адвокаты нашей канцелярии составили и подали иск на компенсацию упущенной выгоды. В Гражданском кодексе Федеративной республики Германия есть параграфы – 305 – 310, - которые регулируют типовые договоры. В частности, в параграфе 307 прописано, что положения типовых договоров, которые противоречат основным нормам закона или являются недостаточно понятными являются ничтожными. В случае с Формацией в договоре не было прописано никакой ответственности поставщика за несоблюдение договорных обязательств – недопоставка, срыв сроков и связанная с этим недополученная прибыль, - что противоречит нормам законодательства. Одностороннее снятие с себя ответственности является непаритетным и на этой аргументации наши адвокаты выстраивают свою стратегию защиты интересов нашего клиента в суде.

Что касается недополученной прибыли, ее суммы, то здесь есть две системы расчетов. В одном случае требуется доказательство всех обстоятельств, связанных с возможностями заработка, которые сорвались по вине третьего лица. Но эта норма больше подходит для физических лиц. В случае с юридическими лицами процедура выглядит много проще. Необходимо суду лишь предоставить общую картину ведения бизнеса, и на основании этого воспользоваться формулой «как бы это было при нормальном течении дел». Нами была запрошена минимальная сумма ущерба. Но, прилагаемые к иску договора на поставку этого препарата лечебным учреждениям в России и вилка цен, существующая на рынке, позволяют суду назначить большую сумму компенсации.

Сейчас дело находится в судебной стадии. Но адвокаты нашей канцелярии не сомневаются в положительном для нашего клиента решении по этому делу.  

Все права защищены. При копировании и републикации статьи ссылка на первоисточник обязательна.

АДВОКАТСКАЯ КАНЦЕЛЯРИЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИНТЕРЕСЫ КЛИЕНТОВ НА ВСЕЙ ТЕРРИТОРИИ ГЕРМАНИИ

  No comments    + Add comment
If you find an error in the text, please, select it with the mouse and press Ctrl+Enter