укр.укр.
16:22
23 июля

Мы живем по
киевскому времени

 
Главная / Блоги / Авторы / Адвокат Энгельманн / ДОГОВОР ПОСТАВКИ НА НЕРАВНЫХ УСЛОВИЯХ ИЛИ ИГРА В ОДНИ ВОРОТА
Блоги

Адвокат Энгельманн


ДОГОВОР ПОСТАВКИ НА НЕРАВНЫХ УСЛОВИЯХ ИЛИ ИГРА В ОДНИ ВОРОТА
ДОГОВОР ПОСТАВКИ НА НЕРАВНЫХ УСЛОВИЯХ ИЛИ ИГРА В ОДНИ ВОРОТА
04 июля 2018 09:58

ФРГ – страна инноваций и высоких технологий. Немецкое качество – что может быть приятнее на слух, чем эта фраза, произнесенная в магазине одежды, техники или в автосалоне. Германия ассоциируется со стабильностью и комфортом, и не зря – высокий уровень экономического развития позволяет производить недорогие и качественные товары не только для внутреннего рынка, но и в объёмах, достаточных для полноценного экспорта за рубеж. Товары из Германии нельзя назвать самыми дешевыми, но точно можно поставить твердую пятерку за качество и ассортимент. Кроме электроники и одежды, Германия экспортирует в Россию промышленное сырьё, продукты питания, промышленное и медицинское оборудование, а также медикаменты. 

Причин поставки медикаментов из Германии в Россию несколько. Самая весомая из них такая: есть препараты, необходимые при определенных заболеваниях, которые в России просто невозможно купить, они не производятся и не продаются. Это касается, например, некоторых лекарств для лечения онкологических заболеваний. Кроме того, многие люди не доверяют препаратам российского производства, считая, что они не проходят должных клинических испытаний.

 При оформлении правовых взаимоотношений для поставки товаров германская компания (поставщик) и российская компания (покупатель) заключают договор поставки. По договору поставки поставщик – продавец, осуществляющий предпринимательскую деятельность, обязуется передать в обусловленный срок или сроки, производимые или закупаемые им товары покупателю для использования в предпринимательской деятельности или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием. Заключая любую сделку, стороны оформляют отношения между собой договором, в котором необходимо оговорить все возможные ситуации, которые могут возникнуть между ними в процессе исполнения договора. Договоры должны составляться в соответствии с действующим законодательством той страны, юрисдикции которой подчиняются её стороны. Если же деятельность сторон договора находится в правовом поле разных стран, то договор должен предусматривать, законодательством какой страны он регулируется и, какое законодательство будет применяться в случае возникновения разногласий.

 

Часто случается так, что «сильная сторона» договора, например поставщик из Германии, производитель эффективного дорогостоящего препарата для лечения онко-заболеваний, настаивает на включении в договор поставки условий, заведомо невыгодных второй стороне договора – покупателю. Как то: право одностороннего отказа от исполнения договора, возможность изменения условий договора в одностороннем порядке, ограничение ответственности поставщика и прочее. Покупатель, являющийся в таком случае более заинтересованной стороной, соглашается на подписание договора на таких «драконовских» условиях, иногда и не задумываясь о последствиях таких сделок. Не исключено также и то, что такие схемы могут успешно функционировать в течение многих лет, пока поставщик не начинает вполне законно реализовывать свои преимущественные права, указанные в договоре. Об одном из таких случаев из нашей практики и пойдёт речь в данной статье.

 

В нашу адвокатскую канцелярию за юридической помощью обратились представители крупной российской компании, зарегистрированной в Санкт-Петербурге,- назовём её ООО «Альфа-Мед». ООО «Альфа-Мед» работала с германской компанией – поставщиком медикаментов для лечения онко-заболеваний в рамках долгосрочного договора поставки, на условиях эксклюзивного права распространения товара на российском рынке. Согласно условиям данного договора было предусмотренно два вида поставки – на условиях предзаказа за три месяца до предполагаемой даты доставки, а также поставка товара по результатам выигранных ООО «Альфа-Мед» тендерных процедур. Договор, заключённый между партнёрами, предоставлял Поставщику право поставлять медикаменты в меньшем объёме, чем требовалось Покупателю, а также исключал всякую ответственность Поставщика за недопоставку товара. Покупатель также не имел возможности возмещения ущерба в форме упущенной выгоды. Партнёры, несмотря на «перетягивание одеяла на свою сторону» Поставщиком успешно сотрудничали на протяжении нескольких лет, пока не случилось так, что интересы нашего клиента были значительно ущемлены.

 

Компания ООО «Альфа-Мед», зарекомендовавшая себя на рынке как надёжный и ответственный партнёр, по результатам очередной тендерной процедуры выиграла право поставки в больницы Санкт-Петербурга 700 флаконов препарата для лечения онкологических заболеваний. ООО «Альфа-Мед» по отработанной годами процедуре незамедлительно обратилась с германскому поставщику с заказом 700 флаконов. Однако, германская компания подтвердила возможность поставки только 400 флаконов. Торговые предствавители ООО «Альфа-Мед», в рассчёте на поставку 400 флаконов медикамента, заключили соответствующие договоры с местными больницами. Каково же было всеобщее удивление, когда Покупатель получил даже и не 400 обещанных флаконов, а всего 200... Кроме того, германская компания приняла решение расторгнуть долгосрочный договор поставки с ООО «Альфа-Мед» и передать права эксклюзивной дистрибуции другой российской компании. Ситуация выглядела угрожающе: здесь «пахло» большими убытками, которые мог бы сполна понести наш будущий клиент. Итак, генеральный директор ООО «Альфа-Мед» после нескольких консультаций с местными адвокатами принял правильное решение обратиться за профессиональной помощью в нашу адвокатскую канцелярию.

 

Первым делом адвокат нашей канцелярии изучил условия заключенного ООО «Альфа-Мед» договора поставки. К сожалению, на деле условия договора оказались ещё хуже, чем мы это себе представляли. Германская компания-поставщик, по условиям договора, действительно могла в одностороннем порядке менять условия поставки, не неся при этом никакой ответственности. Тем не менее, не заставляя клиента паниковать раньше времени, мы решили активно действовать в рамках имеющихся правовых инструментов. В германском праве действует принцип свободы договора, то есть свободного определения содержания договора по усмотрению его сторон. Вместе с тем, законодательство предусматривает определенные правила, которым должно соответствовать содержание договора. Правила Гражданского уложения Германии (Гражданский кодекс ГерманииBuergerliches Gesetzbuch - BGB) об общих условиях заключения сделок Общие условия заключения деловых сделок (Allgemeine Geschaeftsbedingungen, AGB) устанавливают ряд положений, которые ограничивают включения в договор определенных условий. В силу закона подобные условия недействительны и не имеют юридической силы. Таким образом, ссылаясь на недействительность значительно ущемляющего права нашего клиента положения договора об отсутствии возможности требования убытков, мы подготовили и подали исковое заявление в суд на взыскание упущенной выгоды в размере 200 000 евро. При этом, понимая то, что наши шансы на выигрыш дела не высоки, а других юридических оснований взыскать с компании-поставщика денежные средства нет, мы подали дополнение к исковому заявлению. В данном дополнении мы попросили суд обязать ответчика поставить обещанные 200 флаконов необходимого медикамента, в случае отклонения наших исковых требований по основному заявлению. 

«Пути Господни неисповедимы...» Уже перед судебным заседанием адвокат нашей канцелярии пообщался за чашкой кофе с адвокатом ответчика. После непродолжительного приятного разговора двух профессионалов своего дела два адвоката поняли, что в данном случае обе стороны заинтересованы прийти к компромиссу. Ведь в то время главным для нашего клиента было не наказать германского партнёра, а получить необходимые медикаменты. В то же время для германской компании было важным сохранить деловую репутацию и положительный имидж на достаточно прибыльном Российском рынке. «Сказано – сделано», в ходе судебного заседания, стороны пришли к решению заключить мировое соглашение, по условиям которого Постащик был обязан допоставить необходимые 200 флаконов медикамента. Подписав данное соглашение, все были абсолютно счастливы, что эпопея с судебными разбирательствами закончилась, и теперь можно спать спокойно. Однако, дело опять приняло неожиданный поворот. За один день до истечения срока, когда заключённое мировое соглашение можно было отозвать, мы получили подробный факс от адвоката ответчика. Он писал о том, что компания не может выполнить условия заключённого мирового соглашения по следующим причинам:

  • перевести товар через таможенную границу с Россией уже невозможно (договор поставки между сторонами уже расторгнут);
  • в случае допоставки медикаментов нашему клиенту, германская компания нарушит условия поставки по новому договору с другим российским дистрибьютером.

 Всем нам хорошо известно, что действительно хороший адвокат, это не только профессиональный юрист, как акула лавирующий в волнах законодательства, но и хороший гибкий психолог, умеющий «идти напролом» и договариваться. Тут нашему адвокату и пришлось в полной мере применить свой талант успешного переговорщика. Он незамедлительно связался с представителями немецкой компании и после нескольких раундов конструктивных переговоров, добился взаимовыгодного решения. В итоге, он договорился о том, что недостающие 200 флаконов будут всё же поставлены нашему клиенту через нового эксклюзивного дистрибьютера данного онко-медикамента. При этом, ни одна из договорившихся сторон не пострадает и убытков не понесёт. Таким образом, заключённое сторонами мировое соглашение, к счастью для всех, осталось в силе. 

Проанализировав перипетии данного непростого дела, мы в очередной раз убедились в том, что выход даже из самой безнадёжной ситуации можно найти всегда. Адвокатом нашей канцелярии было принято верное решение найти компромисс и договориться. Тем более, что и вторая сторона была заинтересована в мирном урегулировании конфликта. Такая тактика и позволила нашему клиенту не только избежать значительных убытков, но и получить прибыль от реализации дорогостоящих лекарств. Это говорит о том, что, когда дело заходит о работе с людьми, универсальных решений практически не бывает. Профессионализм адвокатов нашей канцелярии, их опыт работы, а также умение договариваться помогает выбрать правильную тактику защиты и добиться положительного результата. 

Все права защищены. При копировании и републикации статьи ссылка на первоисточник обязательна.

АДВОКАТСКАЯ КАНЦЕЛЯРИЯ ПРЕДСТАВЛЯЕТ ИНТЕРЕСЫ КЛИЕНТОВ НА ВСЕЙ ТЕРРИТОРИИ ГЕРМАНИИ

  Нет комментариев    + Добавить комментарий
Если Вы заметили ошибку в тексте, пожалуйста, выделите её мышью и нажмите Ctrl+Enter