Коти в мішку? До питання про бренд: юристи і фірма

 Ксения Забродская для Pravotoday

Согласитесь, нередко приходится слышать мнения о том, что основное богатство юридической фирмы - это люди, которые в ней работают, а уж после персонала идут клиенты и сервис. При этом в любой юридической фирме развита строгая иерархическая структура: практически каждый молодой юрист проходит путь от младшего клерка до, возможно, даже руководителя практики и партнёра. Но как быть, когда достаточно высококвалифицированный юрист переходит из фирмы в фирму?

Мы решились рассмотреть этот вопрос подробнее в нашем сегодняшнем обращении к экспертам и обратились к ним с вопросами, проливающими свет на суть юридической фирмы – бренд это или совокупность брендов-имён юристов, а также какими качествами должен обладать юрист, чтобы стать брендом самостоятельно.


Алла Пустовит, старший партнер ЮК «Правовая гильдия «ВикториАл»
Западные юридические компании отвечают на поставленный вопрос однозначно – «работайте не с компаниями, а с личностями». Именно так, авторитет компании, как коллектива лиц, зависит от наличия в ее составе выдающихся личностей - юристов.

Юридический рынок Украины представляет большое количество различных компаний - от маленьких адвокатских контор к фирмам, которые уже давно превратились в крупные юридические корпорации и претендуют на признание. Такие компании завоевали рынок и заслужили себе репутацию надежных компаньонов бизнеса, кое-кому уже удалось создать свой бренд, рассчитанный не на кратковременные перспективы.

Уже больше века существуют две наиболее распространенные способы образования названий юридических компаний: указание в названии компании фамилий ее учредителей (участников) или управляющих партнеров. Обычно наименование такого вида содержит слово "партнеры", хотя наличие соответствующего приложения и не обязательно. Такой выбор определен сознательно, поскольку происходит процесс рекламирования как фирмы, так и самого юриста.

Несомненным позитивным моментом является то, что в роли партнеров в наименовании компании всегда выступают опытные юристы высокой квалификации с хорошей деловой репутацией, которая предоставляет потенциальным клиентам кредит доверия, который в будущем подтверждается стандартами предоставления услуг. Но с другой стороны, выход из состава компании одного из партнеров, чья фамилия фигурирует в брендовому наименовании, влечет за собой необходимость изменения бренда, включая логотипом и стратегией его продвижения на рынке.

На мой взгляд, нет разницы, есть ли в названии юридической компании фамилия основателя или нет, так как со временем фамилия основателя уже ассоциируется не с человеком, а с компанией.

Бесспорно, что имидж юридической компании в большей степени, чем любой другой, зависит, прежде всего, от знаний, умений и способностей тех людей, которые в ней работают. Тем не менее сложно не заметить, что юридические компании немало внимания уделяют развитию своего имиджа не только профессиональными качествами сотрудников. Так, во многих компаниях над разработкой бренда работают специально нанятые сотрудники: имиджмейкеры, менеджеры по развитию бизнеса и др.

Наличие корпоративного стиля влияет на создание и развитие бренда фирмы, причем чем качественнее стиль, тем качественнее бренд. Несмотря на то, что бренд юридической фирмы часто ассоциируется с ее ведущими юристами, и, соответственно, их действия влияют на его развитие, не стоит забывать, что определенный корпоративный стиль, который есть у юридической фирмы, также влияет на создание бренда компании, что, следовательно, вызывает ассоциации именно с конкретной фирмой и делает ее узнаваемой на рынке юридических услуг. И если честь и достоинство принадлежат человеку с рождения, то деловая репутация юридической фирмы подлежит созданию и развитию с начала профессиональной деятельности на рынке юридических услуг. И беречь созданную репутацию надо как зеницу ока.

Несомненно, прежде всего, юрист должен получить фундаментальные знания теории права – ту теорию, которая формирует фундамент для надстройки будущего практического опыта, в своем роде «юридического сознания», отличающего юриста от специалиста в любой другой специальности, позволяющего воспринимать окружающее, как совокупность правовых отношений. Далее необходимо определить нишу, в которой нужно получить детальные познания и навыки, позволяющие юристу получить своеобразную профессиональную визитную карточку (юрист-цивилист, налоговый юрист, банковский юрист, юрист по государственным закупкам и проч.). Это позволит быть в некотором смысле «вне конкуренции» и обеспечит хорошие шансы на успешное становление в качестве профессионального юриста. Значительным фактором успеха является специализация в наименее распространенных и наиболее востребованных отраслях законодательства, в таких, как в настоящее время являются, например, законодательство о недрах и недропользовании, налоговое право, международное торговое право, интеллектуальное право и т.д. Обязательным также, по моему мнению, являются знания английского юридического языка и способности вести переписку и составлять документацию по стандартам, установленным западными компаниями.

Юриста как профессионала должно что-то выделять среди конкурентов. Необходимо потратить время на определение потребностей рынка и своих сильных профессиональных качеств, что в итоге повлечёт за собой со стороны потенциальных клиентов заинтересованность в вас, а возможно в будущем и вашей фирмы. Качество услуг и команда профессионалов со временем делают лучшую рекламу юридической фирме!

Хорош юрист не тот, который все знает в деталях (что практически невозможно), а тот, кто может быстро найти ответ и дать практическое руководство о порядке разрешения любой проблемы.

Также необходимо учитывать меняющиеся тенденции на рынке юридического труда, и уметь быстро подстраиваться под повышающиеся требования к работникам, осваивая новые и перспективные отрасли права, такие, как право информационных технологий, право интеллектуальной собственности и прочее.

Повышение профессионального уровня современного юриста должно быть постоянным. Приветствуется на 3-5 год профессиональной деятельности получить магистерскую степень в одном из признанных западных школ права, и качественно повысить навыки в одном из иностранных языков. Это позволит увеличить стоимость специалиста на рынке труда и откроет «новые горизонты» для наилучшего трудоустройства, как в Украине, так и за рубежом.

Нынешний юрист должен отвечать не только требованиям высокого профессионализма, но и совмещать в себе незаурядные организаторские способности, этику и культуру поведения. Только такой специалист, уверенно действуя в сфере своей компетенции, сможет эффективно защитить интересы своего клиента, минимизировать риски, связанные с осуществлением необходимых клиенту операций, и добиться желаемых результатов в разумные сроки и с разумными затратами.

Следует отметить, что в случае перехода юриста из фирмы в фирму все зависит от того, как была построена работа с клиентом в юридической фирме. Если при обращении клиента фирма сразу передает его своему юристу и больше не принимает участия в обслуживании, а юрист сам полностью ведет клиента, то конечно в случае перехода юриста в другую фирму ему, возможно, удастся увести своих клиентов, которые с ним работали и остались довольны его работой.

Поэтому очень важно для фирмы постоянно работать с клиентом и  поддерживать с ним связь, чтобы клиент чувствовал заинтересованность компании и соучастие в решении его дел.

На доверии, построенном на профессиональных качествах юристов и репутации юридической фирмы, может сформироваться партнерство между фирмой и его клиентом. Только партнерские доверительные отношения позволяют достичь желаемого для клиента результата с наименьшими временными и финансовыми затратами.

Успех юридической фирмы действительно напрямую зависит от удовлетворения потребностей клиентов, создания прозрачных и надежных отношений, между фирмой и клиентом. Только по выполнению этих задач юридическая фирма может действительно рассчитывать на лидерство и не боятся ухода клиентов.


Юлия Курило, директор «Юридической фирмы «ЮСТ УКРАИНА»

Есть весьма распространенное мнение о том, что успешность юридической фирмы зависит о того насколько авторитетны в среде клиентов и коллег ее юристы, или хотя бы один юрист. Не зря наиболее распространенное наименование Юридических фирм (адвокатских объединений) состоит из фамилии одного или нескольких партнеров. Предполагается, что фамилия юриста (адвоката, партнера) в названии является настолько авторитетной, что это должно привлекать клиентов. Иначе говоря фамилия в названии юридической фирмы – это бренд. Тоже касается адвокатов, которые практикуют индивидуально. Успешное позиционирование фамилии адвоката в контексте удачно проведенного дела или серии дел, создает у клиентов уверенность, что удачливый адвокат поможет удачно разрешить любой вопрос.

Мне кажется, когда в фирме работает совокупность юристов, многие из которых являются признанными экспертами в своей отрасли, и их имена сами по себе представляют ценность, это однозначно повышает ценность бренда самой юридической фирмы.

Случаи когда юрист, увольняясь из фирмы уводит клиентов достаточно распространены. Так происходит, когда отношения между клиентом и юристом, который ведет такого клиента становятся максимально доверительными и личными. Противостоять этому явлению тяжело. Но все случаи, когда клиент предпочитает остаться с юридической фирмой, вместо того что бы пойти за увольняющимся профессионалом, не исключение, а результат грамотного построения работы в компании.

Особенно болезненно для юридических фирм проходит разрыв отношений с каким-то из партнеров, который однозначно, уведет из фирмы некоторое количество «своих» клиентов. Но, как правило увольнение юриста предполагает передачу преемнику его текущих дел и файлов. Когда отношения с клиентом носят деловой характер смена юриста, ведущего проект происходит незаметно для клиента.

Что бы стать самостоятельным брендом юристу предстоит научиться быть публичным человеком, кроме того, ему необходимо постоянно поддерживать свой экспертный статус: давать интервью, делать публикации, участвовать в конференциях – пиариться. Кроме того, юрист с именем это образ, который нужно уметь нести, поэтому без некой театральности и работы «на клиента» не обойтись. Сразу скажу, что образ успешного юриста не всегда предполагает, что перед Вами большой профессионал. Иногда юрист с имени результат счастливого стечения обстоятельств.


Надежда Вороницка-Гайдак, генеральный директор Юридического объединения «ФЕМИДА»

Кадры решают ВСЕ. Эта прописная истина известна практически каждому руководителю. Вот только кадры юридической фирмы - это не то, что специфический коллектив, это практически отдельное мини государство, которое прекрасно может существовать вместе, и каждый гражданин этого государства тоже может в одиночку тоже неплохо себя чувствовать.

Начнем с того, что коллектив юридической фирмы формируется постепенно, изначально, когда фирма только выходила на рынок юридических услуг, ее создателями были 2-3 человека, и  именно они нарабатывали для фирмы репутацию, клиентскую базу, благодаря своим усилиям создали бренд, который стал узнаваемым. Поэтому, когда коллектив начал разрастаться, юристы приходили в уже существующую структуру (которая живет по своим правилам, имеет свои истории и репутацию). Юристы в юридическую фирму могут приходить и уходить, а история фирмы остается. Согласитесь, что человек, который проработал в фирме 3 года из 10 лет ее существования, вряд ли мог сделать больше, чем было сделано до момента его прихода.

Очень жаль, когда опытный юрист принимает решение перейти в другую юридическую фирму, но это его право: человек ищет там, где лучше. Что касается клиентов, то в моей практике не один клиент не ушел из фирмы, если ушел юрист, который занимался его делом. Я всегда изначально предпочитаю объяснить клиенту, что его проблему решает коллектив, а не один из составляющих этого коллектива. Поэтому, без проблем его дело может вести другой специалист в этой области.

Мое мнение, что для того, чтоб юрист сам стал брендом, ему нужно не только отличное знание законодательства, но и умение идти до конца (ни в коем случаи не бросать дело на полпути, независимо от результата). Кроме того, юрист должен искать нестандартные выходы из ситуации и не бояться браться за дела, от которых уже отказались другие.  Брендом может стать только тот юрист, который не только использует действующее законодательство, но и занимает активную общественную позицию относительно каким оно должно быть.


Елена Гайдук, PR-менеджер юридической фирмы «Центр правового консалтинга»

Действительно существует мнение о том, что богатством компании являются именно люди, которые в ней работают. Однако стоит внести некоторое дополнение: богатством компании в первую очередь является не просто группа людей работающих в одном предприятии, а слаженная команда, коллектив в котором каждый четко знает свои задачи и путем гармонично организованного процесса работы все стремятся достичь целей, которые поставлены перед компанией в целом.

Юридическая фирма «Центр правового консалтинга» была основана 5 лет назад. Так сложилось, что большинство партнеров и старших юристов работают в компании практически с первого года ее основания. И уже работая непосредственно в «Центре правового консалтинга» наши юристы обретали известность и доверие клиентов. Поэтому, юридическая фирма «Центр правового консалтинга» – это полноценный бренд, с именем которого сейчас связывают и имена высококлассных специалистов, которые в ней работают.

В ЮФ «Центр правового консалтинга» прочно укрепилась такая практика, что ни один проект не ведет всецело один юрист. Над любым проектом работает слаженная команда специалистов. Поэтому клиент компании, скорее всего таковым и останется, если возникнет такая ситуация, что один из ведущих юристов уйдет из фирмы.

Отвечая на вопрос о том, какими качествами должен обладать юрист, чтобы стать брендом самостоятельно, стоит отметить, что высококлассный специалист юрист должен иметь отличные аналитические способности, уметь работать в стрессовых ситуациях, а также обладать такими качествами как аккуратность и пунктуальность. Но, если юрист хочет стать самостоятельным брендом, ему просто необходимо иметь еще и лидерские качества, он должен заражать людей своими идеями, уметь доказывать свою правоту, а значит быть еще и превосходным оратором. Но помимо превосходных личных качеств воспитанных самостоятельно или дарованных природой, будущий знаменитый юрист должен волею судьбы оказаться в такой ситуации, где он мог бы блестяще продемонстрировать свои лучшие качества в громком и сложном деле. То есть быть хоть чуточку везучим и оказаться в нужном месте и в нужное время.


Ірина Химчак,керівник відділу маркетингу та розвитку бізнесу ЮФ «Саєнко Харенко»

Універсальних рішень для створення назви бренду юридичної фірми, зрозуміло, не існує. Формування назви фірми з використанням прізвищ ключових партнерів (так званих «name partners») є підходом, перевіреним не одним десятком компаній як на західному, так і на українському ринку. Такі всесвітньо відомі бренди юридичних фірм, як Allen & Overy, Slaughter & May, White & Case, що наразі налічують десятки офісів та сотні партнерів, є по суті прізвищами партнерів-засновників.

Бренд варто оновлювати у відповідності зі змінами, пов’язаними зі стратегічним розвитком компанії або фірми. У більшості випадків рішення компанії про кардинальне оновлення бренду - зміну назви (ребрендинг), або про його часткове оновлення має бути виправданим як з точки зору маркетингу, так і з точки зору пов’язаних із ребрендингом фінансових витрат. Так, американська фірма Bracewell & Patterson після приєднання до складу партнерів колишнього мера Нью Йорку Рудольфа Джуліані у 2005 році прийняла рішення про зміну назви на Bracewell & Giuliani. Прізвище відомого юриста та суспільного діяча в назві фірми мало намір сприяти посиленню бренду та стати платформою для відкриття нью-йоркського офісу фірми. Ребрендинг часто має місце і при злитті рівнозначних юридичних фірм. Так, наприклад, після злиття британської фірми Freshfields з фірмами Deringer Tessin Herrmann & Sedemund та Bruckhaus Westrick Heller Löber у 2000 році бренд було перейменовано на відомий зараз Freshfields Bruckhaus Deringer. Цей самий підхід обрали й такі відомі юридичні фірми як Sidley & Austin і Brown & Wood, обравши назву Sidley Austin Brown & Wood під час злиття в 2001 році, фірми Mayer Brown & Platt та Rowe & Mow (назва Mayer, Brown, Rawe & Mow після злиття в 2002 році), фірми Dewey Ballantine та Leboeuf Lamb (назва Dewey Leboeuf після злиття в 2007 році). У травні поточного року відбулося об’єднання юридичних фірм Lovells та Hogan & Hartson. Нова назва фірми Hogan Lovells об’єднує обидва бренди.

Спостерігається тенденція до скорочення назв компаній або використання скороченої назви в якості бренду. Наприклад, всесвітньо відома фірма Skadden, Arps, Slate, Meagher & Flom зараз використовує скорочену назву Skadden. Цікаво те, що утворивши нові бренди після злиття, через деякий час юридичні фірми тяжіють до спрощення назви. Наприклад, через кілька років після злиття юридична фірма Mayer, Brown, Rawe & Mow перейменувалася у Mayer Brown, а Sidley Austin Brown & Wood спростили назву на Sidley Austin.

Игорь Мельник, директор Адвокатской компании «IMG Partners»

Для начала нужно определить, что понимать под брендом – узнаваемое имя среди широкого слоя общественности или среди узкого круга, по принципу «кто должен, тот знает». В нашей реальной действительности не всегда компания, которая «звенит» во всех средствах массовой информации показывает такую экономическую эффективность как ряд фирм с минимальным штатом, практически полным отсутствием упоминания в СМИ и даже отсутствием сайта. Однако при решении сложных и очень дорогостоящих вопросов многие клиенты предпочитают работать именно с такой компанией, не смотря не ее малоизвестность в широких кругах. Конечно в большинстве случаев эти клиенты резиденты или к крайнем случае компании ближнего зарубежья типа России, Белоруссии и некоторых других постсоветских стран. Таким образом, получается как бы два рейтинга – один, который проводится официально (различными организациями, СМИ и т.д.) и другой неофициальный, где информация об успешности компаний или юристов распространяется исключительно между потенциальными клиентами либо в частных беседах либо в кулуарах на закрытых и полузакрытых мероприятиях.

В результате, когда мы говорим о публичной юридической компании то тут подразумевается больше имя компании, чем имя юриста (хотя, безусловно, нужно понимать, что имя этой компании в свое время сделали именно конкретные фамилии). Если говорить о непубличных юридических фирмах, то тут больше имеем дело не с названием компании, а непосредственно с конкретным человеком, как профессионалом своего дела.

При переходе юриста из фирмы в фирму необходимо учитывать несколько факторов – уровень юриста (партнер или просто юрист компании), правила общения с клиентами в фирме (контакт с клиентом осуществляют в большей степени партнеры или допускаются руководители практик или даже простые юристы) ну и безусловно личный фактор (бывают случаи когда юристы ведут двойную игру – приходят в компанию с именем с дальним расчетом под ее крылом наладить контакты с крупными клиентами чтобы впоследствии увести их с собой открыв свою юридическую фирму или перейдя в другую компанию на более высокую должность). Понятное дело, что если уходит партнер, который и пришел в компанию на должность партнера, то в большинстве случаев с ним «перекочевывают» и ряд клиентов, которых он мог привести изначально. Это эдакий актив юриста, его живое портфолио. Если же партнер вырос из юриста, а потом принял решение уйти и при этом не вел двойную игру, то скорее всего он уйдет без клиентов или уведет только тех кого нашел самостоятельно на должности партнера и с которыми общался только он. Если рассматривать этический аспект, то я считаю нормальным когда юрист приглашается в компанию с базой клиентов имеет возможность при увольнении забрать их с собой. Но считаю, что если клиенты были найдены им в процессе работы в компании, то они принадлежат последней. Однако и тут есть исключения из правил (на каких условиях он их привел в компанию, как осуществлялась коммуникация с ними и конечно уровень юриста).

Единого рецепта того, как юристу стать брендом, нет. Иногда брендом не становятся, иногда им рождаются. То есть он достается по принципу наследства – если кто из родителей уже имеет имя в юридическом мире и ребенок принял решение идти по стопам родителя он уже изначально имеет более высокий кредит доверия, особенно когда родитель продолжает оставаться «при деле». В тоже время брендом можно стать самостоятельно создавая свою компанию и постепенно зарабатывая авторитет своими успешными делами и таких примеров достаточно. Чаще конечно в нашей стране брендом становятся юристы, делающие карьеру в брендовых компаниях, поднимаясь по карьерной лестницы с обычных юристов до партнеров компании. Если говорить при этом о качествах, то это стандартный набор любого успешного бизнесмена не зависимо от сферы деятельности.

Нина Михальская, юрист

Бренд юриста и бренд юридической фирмы суть разные вещи. Будучи одним из многих юристов, даже  высококвалифицированный юрист обязан соответствовать бренду юридической фирмы.

Если за время карьерного роста в юридической фирме юристу удалось сформировать личный бренд, это говорит о том, что он достиг вершины и имеет возможность расширить свой бренд за счет организации своей юридической практики.  Бренд юриста – это понятие, связанное с личностью конкретного человека, его устремлениями к профессиональному самосовершенствованию и деловыми качествами.

Если в юридическую фирму приходит юрист, имеющий определенный сформированный бренд, то, как правило, он становится частью партнерского состава фирмы и привносит в бренд фирмы свою специфическую клиентуру, расширяя таким образом существующие практики.

Иными словами, бренд юридической фирмы – это узнаваемые стандарты обслуживания клиентов, включающие специализацию и набор символов, так или иначе связывающиеся в сознании клиента в одно целое.

Следует отметить, что, объединяющим звеном этих двух понятий является то, что, источником формирования бренда, так или иначе, называют неформальное мнение коллег и клиентов, формируемое в деловой среде.


Ольга Фомичева, управляющий партнер Первого адвокатского бюро г. Самары

Я полагаю, что с точки зрения бренда юридическая фирма - это большой брэнд, за счет которого поддерживается бренд каждого из юристов, в то же время бренд юридической фирмы поддерживается за счет бренда (или совокупности брендов) работающих в ней юристов. Помимо этого большой бренд поддерживается за счет создания комфортных условий для клиентов, оперативности обмена информацией по различным отраслям права, развития сети дополнительных офисов и множества других факторов. Могу привести пример на собственном опыте. В 1996г. несколько адвокатов с уже раскрученным именем и опытом работы в юриспруденции создали адвокатское бюро. Большинство дел мы ведем совместно, также совместно осуществляем абонентское юридическое обслуживание клиентов. Много усилий было направлено на создание комфортных условий как для самих адвокатов, так и для клиентов, выбор места расположения офиса (центральная площадь города). Естественно все это в совокупности дало свои результаты.

Если с клиентом работает один адвокат-исполнитель, то, как правило, клиент уходит вместе с ним. Я сама советую это клиентам, поскольку именно адвокат, который вел дело, как никто другой обладает всей необходимой информацией. Однако во главе угла -желание клиентов. Не мало тех, кто остается. Чаще в всего - это юробслуживание.

Прежде всего, чтобы стать брендом, юрист должен обладать порядочностью по отношению к клиентам, ну и, естественно, обладать знаниями в области юриспруденции. Опыт - желателен, однако не мало молодых юристов, которые зарабатывают хороший бренд. К сожалению, бывает так, что длительное время бренд поддерживается на 100%-ых обещаниях выигрыша по делу. В этом случае каждый выигрыш идет на пользу бренда, каждый проигрыш - на разрушение. Я категорически против такого способа поддержки бренда. Очень часто после работы таких юристов приходится расчищать то, чего можно было бы во время избежать.

Анекдот по этому поводу из жизни. Рассказ водителя клиента: Когда я был начальником гаража, у меня был очень хороший и известный адвокат. Он обещал мне на 99% выиграть дело по приватизации гаража, но, к сожалению, я попал в 1%... Но все равно он хороший адвокат.


Сергей Радченко, старший юрист «Адвокатского бюро «Юг»

Утверждение о том, что основное богатство юридической фирмы это люди, а только потом клиенты и сервис не вполне корректно. На самом деле и то и другое одинаково важно. Каждой юридической фирме приходится конкурировать одновременно на двух рынках: рынке персонала для привлечения наилучших специалистов и рынке клиентских проектов для привлечения наилучших заказов. Проигрыш на любом из этих рынков фатален для фирмы.

Ответ на вопрос о том, является ли юридическая фирма большим брендом или совокупностью брендов имён юристов зависит от того, как она организована. Если это коллегия адвокатов, в которой каждый адвокат заключает договор с клиентом самостоятельно – это совокупность брендов имён, если это адвокатское бюро, в котором договор с клиентом заключает только управляющий партнёр – это один большой бренд, который формируется таким управляющим партнером и  юристами, «сидящими» внутри этого бренда.

Если брендовый юрист переходит из фирмы в фирму, то обслуживаемые им по предыдущему месту работы клиенты сами решают с какой из юридических фирм им далее сотрудничать. Чем больше работа с данным клиентом была завязана на ушедшем сотруднике, тем выше вероятность того, что обслуживаемые им клиенты уйдут вместе с ним. В принятии такого непростого для клиента  решения также имеют значение лояльность клиента фирме, предыдущий опыт сотрудничества, наличие заменяемых специалистов соответствующего уровня в фирме, сфера юридических практик, в которых возникает потребность у клиента и наличие такого набора практик в новой фирме, опыт и репутация фирмы, в которую ушел «брендовый» юрист.  Также необходимо учитывать, что клиенты, в своем большинстве,  очень неторопливо и взвешенно подходят к выбору консультанта (юридической фирмы) и крайне неохотно  принимают решение о выборе нового консультанта, особенно если имеют длительный положительный опыт сотрудничества. Очень важно при этом как в фирме отлажены процедуры передачи проектов, наличие архивов работы по проектам, а также насколько удачно и эффективно новый юрист подхватит работу по проектам клиента.

Брендовый юрист – это тот, о ком клиенты вспоминают первым, когда возникает какая либо проблема. Как следствие работа такого юриста оплачивается по совершено особому ценнику, на который не могут претендовать остальные, небрендовые юристы. Такой эффект наступает при наличии двух условий: специализация и известность на рынке. Последнее складывается из трёх частей: сложность и важность для рынка успешно завершённых им проектов, статусность клиентов, известность на рынке и профессиональных кругах, что складывается из опубликованных таким юристом статей монографий, наличии у него учёной степени, публичных выступлений, комментариев с СМИ, наград и пр.  Однако при этом необходимо учесть, что какой бы «брендовый» специалист не пришёл в юридическую фирму, он должен соблюдать принятые в ней стандарты и корпоративную культуру. Если он этого не делает, то в краткосрочной перспективе его работа, конечно, принесёт фирме увеличение прибыли, но в долгосрочной он, возможно сам того не желая, будет работать на разрушение фирмы изнутри. От таких специалистов фирма будет избавляться.

---

Pravotoday выражает благодарность всем респондентам, выступившим экспертами по данной тематике. Мы приглашаем всех желающих присоединиться к дискуссии на заданную тему в комментариях под этим материалом.

Напоминаем, что сотрудничество в рамках рубрики «Мнения экспертов» осуществляется на бесплатных основаниях. Вы тоже можете стать экспертом рубрики. Если по какой-то причине Вы не получаете запросов на комментарии, пишите на press@pravotoday.in.ua или звоните в редакцию по телефону +380 44 33 22 031