Переваги об'єднання юридичних компаній: є такі?
Алексей Бежевец, Партнер юридической компании «Правовой Альянс» Преимущества объединения юридических компаний: есть такие? Объединение (слияние) юридических компанией с целью совмещения бизнесаможет быть одним из ответов на новые вызовы в период общегоэкономического спада. Я решил подытожить свои размышления и обсуждения с коллегами вопроса отом, какие же преимущества дает, вернее, может дать объединениеюридиче...
Євген Шестаков: Как повысить доходность юридического бизнеса. Посткризисный опыт юрфирм России и США
Юлиан Зегельман, адвокат Ropers, Majeski, Kohn & Bentley, США Евгений Шестаков, управляющий партнер Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С Доклад на V ежегодной конференции "Юридический бизнес. Новая идеологиярынка юридических услуг. Опыт реализации антикризисных программ". Первая сессия: Год в условиях кризиса: первые итоги и уроки. Неверно просто изучать опыт крупнейших юридических фирм США с цельюавтоматическо...
Пряма реклама юридичних послуг. Чи варта овчинка виробки?
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday in UAМногиеТОП-менеджеры помнят выражение американского социального психологаСтюарта Хендерсона Бритта: «Вести бизнес без рекламы - все равно, чтоподмигивать девушке в полной темноте. Вы знаете, что Вы с нейзаигрываете, а она нет». Однако насколько справедливо это высказываниедля продвижения услуг в юридической сфере? Безусловно,говоря о рынке товаров, основной ак...
Партнёр на зарплате? Финансовые взаимоотношения партнёров с точки зрения непосредственных участников
Ксения Забродская, редактор PravotodayКакправило, взаимоотношения партнёров, а тем более финансовые – тайна засемью печатями любой юридической фирмы, особенно для тех, ктолюбопытствует извне. Кто-то держит партнёров на зарплате и не скрываетэтого, называя такого партнёра «ассоциированный партнёр», кто-то гордоназывает коллегу партнёром, тем не менее скрывая от посторонних глазподводные камни его статуса, а у кого-то...
Супровід клієнта. Де закінчується конфіденційність?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayКаждаяюридическая компания борется за создание своего уникального имиджа ирепутации, основанной на признанном авторитете. Не секрет, чтоосновным показателем опыта компании являются дела, которые она провелаи клиенты, которых она сопровождала. А показателем успеха политикипродвижения может быть исключительно количественный фактор,характеризующий клиентские обращени...
Veni. Vidi. Vici. Короткий нарис історії юридичного бізнесу в Україні
Ксения Забродская, редактор Pravotoday Светлана Новикова, партнёр Legal Marketing Solutions*обновленная версия Говорят, юридический консалтинг – сравнительно молодая для Украинысфера, ещё не достигшая совершеннолетия. Вспомним юридическиеконсультации советского типа, где работали чрезвычайно опытные адвокаты– такие, например, как Клара Маргулян, Анатолий Грузд, Михаил Исаковили Аркадий Лидский. Однако же отличий от ...
Професійне портфоліо персоналу — розкіш чи необхідність в юридичному бізнесі?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayЧемболее публичной становится юридическая компания, тем больше факторовприходится учитывать, дабы не навредить годами формируемому имиджу.Фотографии, которые попадают в СМИ или в маркетинговые материалыкомпаний, занимают здесь далеко не последнее место. Несекрет, что первое впечатление о юристе, равно как и о компании,которую он представляет, складывается по фотог...
Веб-сайт юридичної фірми: ми не маємо другого шансу на перше враження
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday*комментарии приводятся на языке оригиналаДля юридических компаний, имеющих серьезные намерения в отношении развития своего бизнеса и позиционирования себя на рынке, наличие веб-сайта давно уже перешло из категории «nice to have» в категорию «must be». Это факт.Год назад я писала о том, что корпоративный веб-сайт — это прекрасная возможность стать доступнее для сво...
Ціна не залежить від обсягу та складності роботи? Парадокси ринку юрпослуг США
Олена Голотенко за матеріалами American Lawyer DailyНе тільки клієнти юридичних компаній, але й самі юридичні компанії хочуть знати, з чого повинна складатися вартість їхніх послуг, як вона повинна формуватися. Але парадокс у тому, що далеко не завжди юркомпанії США в змозі чітко пояснити, з яких конкретно ставок (розцінок) чи інших міркувань встановлена ціна для того чи іншого конкретного клієнта. А головне, нерідк...
Ну, здрастуй, віртуальне життя! Сучасні інформаційні технології в житті юриста
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayСовременнаяюридическая деятельность неразрывно связана с грамотной организациейинформационных процессов, а также освоением и использованиемсовременных информационных технологий. Нередко именно то, насколькохорошо юрист владеет той или иной компьютерной программой, определяетэффективность его работы. Снедавнего времени при юридических факультетах, чаще в магистрату...
PR з нульовим бюджетом: утопія чи ні?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayСредиюристов давно и прочно укрепилась мысль о том, что прямая реклама неэффективна для сферы профессиональных услуг. Поэтому основные затраты вбюджетах на продвижение услуг традиционно отводились на маркетинг ипиар. К слову, в других индустриях, все наоборот. По сравнению созначительными рекламными бюджетами, средства, отводящиеся на пиар имаркетинг, не столь вели...
Cross-selling в юридичному бізнесі
Александра Матвеева, старший редактор PravotodayКросс-продажи (Cross-selling) – это предложение новых продуктов и услуг компании уже существующим клиентам. Во многих сферах профессиональных услуг кросс-продажи давно стали классикой. При появлении новых предложений информация о них тут же распространяется по базе «архивных» и «активных» клиентов, и зачастую находит соответствующий отклик.Однако многие маркетологи, ра...
Комерційна пропозиція: перемоги і поразки
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayЛюбой бизнес основан на предложении своего продукта клиенту. Юридический бизнес - не исключение. Коммерческое предложение клиенту в преимущественном большинстве случаев является "первой ласточкой" в зарождении взаимоотношений, будь то тендерное предложение, холодная рассылка или переданная «из рук в руки» перекрестная рекомендация. Коммерческие предложения могут ...
Розвиток юридичних підрозділів: від back-office до стратегічного управління компанією
Руслан Ибрагимов, вице-президент по корпоративным и правовым вопросам ОАО «МТС» (г. Москва) Статья опубликована в № 12/2009 журнала «Юридический бизнес» Как показывает практика, большинство юридических подразделений проходит через определенные последовательные этапы развития, для каждого из которых характерны свои типичные признаки и особенности. Условно их можно разделить на ранний этап, переходный период и этап з...
»Индивидуальный подход к клиенту» — рекламный слоган юридических компаний или реальная картина?
Наталья Омельченко, маркетолог «Мегаплан. Украина»Приступив однажды к поиску юридической компании для представления моих интересов в суде, я обратила внимание на то, что все компании делают акцент на индивидуальный клиентский подход, результативность, конфиденциальность, безошибочность выводов…Ну и массу аналогичных конкурентных преимуществ.. Написано очень грамотно и красиво. Но…Как вы думаете, кого я выбрала? Юрид...
Нишевий маркетинг юридических услуг. Если ваш рынок — все, то ваш рынок — никто
Наталія Дугінова, керівник відділу маркетингу ЮК «Правовий Альянс» Невже відходить у минуле ера юридичних фірм-супермаркетів? На думку аналітиків юридичного ринку, економіка, що змінюється, вже відбилася на клієнтах юридичних фірм, їхніх очікуваннях та критеріях, що застосовуються ними при виборі зовнішніх консультантів. У минулому році, згідно «ACC LS 2012 EMEA Legal DepartmentSurvey» попит на послуги...
Юридический маркетинг – зона кабинетных исследований
Наталья Дугинова, руководитель отдела маркетинга ЮК «Правовой Альянс» Среднестатистический отдел маркетинга корпорации состоит из трех подразделений – PR (связи с общественностью), CRM (управление взаимоотношениями в клиентами), а также R&D (исследования и развитие). Все они, взаимодействуя между собой, создают благодатную почву для маркетингового развития компании, и дальнейшего процесса - прода...
В Москве состоялась конференция IBA «Управление юридической фирмой»
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday29-30 ноября т.г в Москве уже в шестой раз состоялась конференция IBA «Управление юридической фирмой». Это крупнейшее мероприятие Европейского Форума IBA (International Bar Association), традиционно собирающее лидеров юридических фирм России, стран СНГ, ближнего и дальнего зарубежья. Традиционно организаторами Конференции выступили Комитет IBA по управлению юридич...
Музыка в общественных заведениях — платное удовольствие
Анастасия Борисенко, юрист ЮФ «Кузьминский и партнеры»Сьогодні практично в кожному громадському закладі лунає музика. Це пов’язано з тим, що вченими було доведено, що влучно підібрана музика дозволяє створити комфорту атмосферу і таким чином залучити більше клієнтів, що в свою чергу прямо впливає на розмір прибутку, отриманого певним закладом. Але не всі знають, що за використання музики в громадському місці потрібн...
Сделка признана недействительной
Данил Гетманцев, почетный президент ЮК Jurimex, к.ю.н.Каждый из нас может по-разному относиться к действиям власти в сфере налогового регулирования деятельности отечественного бизнеса. Кто-то называет это его уничтожением, кто-то наведением порядка. Однако то, что на протяжении последнего года бизнесу приходится работать по новым правилам, очевидно каждому, кто, имея хоть какое-то мало-мальски приближенное отношение...
