Ціна не залежить від обсягу та складності роботи? Парадокси ринку юрпослуг США
Олена Голотенко за матеріалами American Lawyer Daily
Не тільки клієнти юридичних компаній, але й самі юридичні компанії хочуть знати, з чого повинна складатися вартість їхніх послуг, як вона повинна формуватися. Але парадокс у тому, що далеко не завжди юркомпанії США в змозі чітко пояснити, з яких конкретно ставок (розцінок) чи інших міркувань встановлена ціна для того чи іншого конкретного клієнта. А головне, нерідко при розрахунках вартості послуг в одних і тих же компаніях за одну і ту ж роботу для різних клієнтів застосовуються різні ставки.
Такі висновки випливають з вкрай пізнавальної Доповіді про реальні ставки (Real Rate Report). Її підготували компанії CT TyMetrix і Corporate Executive Board. Перша займається аудитом виставлених юридичними компаніями рахунків, а друга - дослідженнями та складанням рейтингів компаній у різних галузях, а також економічним аналізом.
По суті доповідь - це короткий виклад результатів дослідження про механізми ціноутворення в сфері юридичних послуг США. Pravo.Ru разом з журналом American Lawyer пропонує вам ознайомитися з результатами цього дослідження. Можливо, це допоможе нам зрозуміти, чому вартість послуг юридичної фірми мало залежить від її досвіду в тій чи іншій області і від обсягу роботи з даного конкретного замовлення.
Як складався звіт
Для складання цієї доповіді автори попросили 36 великих корпоративних клієнтів юрфірм надати реальні рахунки, щоб дізнатися фактичні ставки юристів компаній. Дослідників цікавили лише цифри, тому назви компаній в доповіді не наводяться.
Зате відомо, що компанії, рахунками яких поцікавилися укладачі звіту, представляли 51 велике місто, 12 галузей (від енергетики, індустрії розваг і фінансів до охорони здоров'я, будівництва, фармацевтики і страхування). Розмір компаній, рахунки яких вивчалися при підготовці звіту, також був самим різним: від 1 людини в штаті до майже 2000 співробітників.
Зібравши рахунки, виставлені за роботу майже 90 тисяч юристів з більше ніж 3,5 тисяч фірм за період з 2007 по 2009 роки (тобто рахунку майже на 4 мільярди доларів), автори дослідження проаналізували їх.
Дослідники звертали увагу на наступні моменти:
Ставки перекривають інфляцію навіть у починаючих юристів
Так, виявилося, що зростання ставок початківців юристів, незважаючи на кризу, перевищило інфляцію, а статус партнера, незалежно від його досвіду, в середньому додає до рахунку за його консультацію 100 доларів за годину роботи.
Важливо, де знаходиться юркомпанія і чи велике підприємство-клієнт
Найбільше дослідників вразив той факт, що в переважній більшості випадків за одну й ту ж роботу різним компаніям виставляються рахунки за різними ставками. Так чинять 85% компаній.
Тобто на рахунок в першу чергу впливає не досвід працюючих над проектом юристів, а місце розташування самої юридичної компанії і розмір компанії-клієнта.
І тут не допомагає навіть контроль юристів-інхаусів. Як показало дослідження, вони схвалюють три чверті всіх рахунків, що виставляються юрфірмами.
Знижки великим замовникам - міф
Великі клієнти, що б не обіцяли юрфірми, не отримують ніяких "знижок" за "оптові" замовлення. Із звіту випливає, що компанії, які в загальній складності витратили на послуги певної юридичної фірми до 500 тисяч доларів, в середньому оплачували їхні послуги за ставкою 255 доларів за годину.
Однак ті фірми, рахунки яких склали від 5 до 10 мільйонів доларів, не дивлячись на запропонованого їм знижки та вигідні умови, в середньому платили юристам майже вдвічі більше - по 477 доларів на годину.
Що робити, коли в кризу зменшилась кількість замовлень? Піднімати ставки!
Незважаючи на кризу, юридичні компанії не тільки не знизили ціни на свої послуги, а й підняли їх, щоб хоч якось компенсувати втрати.
Найбільше постраждала від кризи практика злиттів і поглинань. Як не дивно, саме ціна на послуги фахівців в цій області зросла більше, ніж в інших галузях - на рекордні 19%. Тепер юристи цієї області отримують в середньому 560 доларів за годину своєї роботи.
У цілому, зросли ставки помічників юристів і партнерів, які завжди - приховано або не так вже приховано - закладаються в рахунку за юридичні послуги.
18% юристів у період з 2007 по 2009 рр. підняли свої ставки більш ніж на 100 доларів на годину.
Допитливі дослідники також порахували, що за 10 років ціни на більшість послуг юрфірм виросли на 40% за останні 10 років. При цьому в середньому одна година роботи юридичної компанії коштує сьогодні на 65% дорожче, ніж 10 років тому. Вартість години роботи партнера компанії в середньому становить 500 доларів на годину.
Яким юристам платять рекордні гонорари
Привернули увагу дослідників також ставки юристів - "рекордсменів", які змогли продати свої послуги за небувало високими ставками. Так, деякі юристи, які працюють в області відносин з держорганами, беруть за свою роботу майже 750 доларів на годину. Також в доповіді відзначаються новачки, які в перший же рік своєї практики за представлення інтересів своїх клієнтів у судах беруть майже 650 доларів на годину.
Автори доповіді також помітили, що традиційні центри юридичної галузі - такі як Нью-Йорк, Чикаго і Лос-Анджелес поступилися своїми позиціями новим лідерам - Далласу, Атланті і Річмонд. Принаймні якщо судити за темпами зростання вартості їхніх послуг. Якщо в першому випадку ставки виросли в середньому лише на 14%, то в нових центрах вони піднялися майже на 21%.
Не тільки клієнти юридичних компаній, але й самі юридичні компанії хочуть знати, з чого повинна складатися вартість їхніх послуг, як вона повинна формуватися. Але парадокс у тому, що далеко не завжди юркомпанії США в змозі чітко пояснити, з яких конкретно ставок (розцінок) чи інших міркувань встановлена ціна для того чи іншого конкретного клієнта. А головне, нерідко при розрахунках вартості послуг в одних і тих же компаніях за одну і ту ж роботу для різних клієнтів застосовуються різні ставки.
Такі висновки випливають з вкрай пізнавальної Доповіді про реальні ставки (Real Rate Report). Її підготували компанії CT TyMetrix і Corporate Executive Board. Перша займається аудитом виставлених юридичними компаніями рахунків, а друга - дослідженнями та складанням рейтингів компаній у різних галузях, а також економічним аналізом.
По суті доповідь - це короткий виклад результатів дослідження про механізми ціноутворення в сфері юридичних послуг США. Pravo.Ru разом з журналом American Lawyer пропонує вам ознайомитися з результатами цього дослідження. Можливо, це допоможе нам зрозуміти, чому вартість послуг юридичної фірми мало залежить від її досвіду в тій чи іншій області і від обсягу роботи з даного конкретного замовлення.
Як складався звіт
Для складання цієї доповіді автори попросили 36 великих корпоративних клієнтів юрфірм надати реальні рахунки, щоб дізнатися фактичні ставки юристів компаній. Дослідників цікавили лише цифри, тому назви компаній в доповіді не наводяться.
Зате відомо, що компанії, рахунками яких поцікавилися укладачі звіту, представляли 51 велике місто, 12 галузей (від енергетики, індустрії розваг і фінансів до охорони здоров'я, будівництва, фармацевтики і страхування). Розмір компаній, рахунки яких вивчалися при підготовці звіту, також був самим різним: від 1 людини в штаті до майже 2000 співробітників.
Зібравши рахунки, виставлені за роботу майже 90 тисяч юристів з більше ніж 3,5 тисяч фірм за період з 2007 по 2009 роки (тобто рахунку майже на 4 мільярди доларів), автори дослідження проаналізували їх.
Дослідники звертали увагу на наступні моменти:
- Які реальні ставки, за якими виставляють рахунки корпоративним клієнтам юрфірми, з урахуванням їх місця розташування, ступеня завершеності проекту, обсягу роботи і галузі права, а також рівня працюючих над проектом юристів (партнер, юрист або стажист) і його досвіду роботи.
- Скільки часу насправді займає у юриста рішення того чи іншого питання
- Які тенденції спостерігаються в ціноутворенні в юридичній області, в тому числі зростання ставок за останні роки.
Ставки перекривають інфляцію навіть у починаючих юристів
Так, виявилося, що зростання ставок початківців юристів, незважаючи на кризу, перевищило інфляцію, а статус партнера, незалежно від його досвіду, в середньому додає до рахунку за його консультацію 100 доларів за годину роботи.
Важливо, де знаходиться юркомпанія і чи велике підприємство-клієнт
Найбільше дослідників вразив той факт, що в переважній більшості випадків за одну й ту ж роботу різним компаніям виставляються рахунки за різними ставками. Так чинять 85% компаній.
Тобто на рахунок в першу чергу впливає не досвід працюючих над проектом юристів, а місце розташування самої юридичної компанії і розмір компанії-клієнта.
І тут не допомагає навіть контроль юристів-інхаусів. Як показало дослідження, вони схвалюють три чверті всіх рахунків, що виставляються юрфірмами.
Знижки великим замовникам - міф
Великі клієнти, що б не обіцяли юрфірми, не отримують ніяких "знижок" за "оптові" замовлення. Із звіту випливає, що компанії, які в загальній складності витратили на послуги певної юридичної фірми до 500 тисяч доларів, в середньому оплачували їхні послуги за ставкою 255 доларів за годину.
Однак ті фірми, рахунки яких склали від 5 до 10 мільйонів доларів, не дивлячись на запропонованого їм знижки та вигідні умови, в середньому платили юристам майже вдвічі більше - по 477 доларів на годину.
Що робити, коли в кризу зменшилась кількість замовлень? Піднімати ставки!
Незважаючи на кризу, юридичні компанії не тільки не знизили ціни на свої послуги, а й підняли їх, щоб хоч якось компенсувати втрати.
Найбільше постраждала від кризи практика злиттів і поглинань. Як не дивно, саме ціна на послуги фахівців в цій області зросла більше, ніж в інших галузях - на рекордні 19%. Тепер юристи цієї області отримують в середньому 560 доларів за годину своєї роботи.
У цілому, зросли ставки помічників юристів і партнерів, які завжди - приховано або не так вже приховано - закладаються в рахунку за юридичні послуги.
18% юристів у період з 2007 по 2009 рр. підняли свої ставки більш ніж на 100 доларів на годину.
Допитливі дослідники також порахували, що за 10 років ціни на більшість послуг юрфірм виросли на 40% за останні 10 років. При цьому в середньому одна година роботи юридичної компанії коштує сьогодні на 65% дорожче, ніж 10 років тому. Вартість години роботи партнера компанії в середньому становить 500 доларів на годину.
Яким юристам платять рекордні гонорари
Привернули увагу дослідників також ставки юристів - "рекордсменів", які змогли продати свої послуги за небувало високими ставками. Так, деякі юристи, які працюють в області відносин з держорганами, беруть за свою роботу майже 750 доларів на годину. Також в доповіді відзначаються новачки, які в перший же рік своєї практики за представлення інтересів своїх клієнтів у судах беруть майже 650 доларів на годину.
Автори доповіді також помітили, що традиційні центри юридичної галузі - такі як Нью-Йорк, Чикаго і Лос-Анджелес поступилися своїми позиціями новим лідерам - Далласу, Атланті і Річмонд. Принаймні якщо судити за темпами зростання вартості їхніх послуг. Якщо в першому випадку ставки виросли в середньому лише на 14%, то в нових центрах вони піднялися майже на 21%.
