PR юридичних фірм: P.осткризові R.ішення
Наталія Докучаєва, менеджер з розвитку Юридичної компанії «Правовий Альянс»Не хотілося б починати огляд змін у сфері піару юридичних фірм із теми економічної кризи, однак саме він став новою точка відліку в PR-стратегіях для багатьох з них. Говорячи про тенденції в PR, що намітилися в 2009 році, варто окремо зазначити деякі з них. Перша й основна - скорочення маркетингових бюджетів у діапазоні від 20 до 100%. Серед...
Юрфирмы подошли к краю пропасти
Александр Мишин, http://www.ej.by Осенняя сессия парламента может коренным образом изменить юридическую жизнь Беларуси. С легкой руки парламентариев юристы-хозяйственники могут полностью лишиться права на защиту интересов своих клиентов в хозяйственных судах.На осенней сессии планируется рассмотреть законопроект «Об адвокатуре и адвокатской деятельности в Республике Беларусь». В соответствии с рассматриваемым проект...
Ринок юридичних послуг України – що буде завтра?
Ілля Костін, Старший партнер ЮК «Правовий Альянс»Хтось сказав, що давати прогнози справа невдячна. Але ця людина точно не була керівником, до того ж юридичної фірми.Ринок юридичних послуг поняття дуже обширне. Особисто для мене воно розділяється на декілька складових:Суб'єкти ринку. Юридичні фірми, приватнопрактикуючі адвокати.Об'єкти ринку. Власне кажучи, клієнти, які вибирають суб'єктів цього ринку.Сосуб'екти – це...
Статистика запросов юридических услуг и перспективы рынка
Александр Серебряник, Президент информационного холдинга 1559В 2011 году в Украине стабильно сохраняется спрос на юридические услуги. Но в рейтинге запросов юридических консультаций наблюдаются заметные изменения. Основной тенденцией рынка является растущий спрос на юридические услуги. 52% звонков – это запросы по услугам и только 38% запросов по конкретным компаниям. Лидируют обращения о нотариальных услугах. А ср...
Коллега-конкурент или юрист юристу волк?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayУкраина всегда гордилась тем, что в нашей стране сложился один из самых развитых и цивилизованных рынков юридических услуг, как минимум, среди стран СНГ. То и дело в прессе управленцы и маркетологи юридического бизнеса говорят о том, что отношения среди участников рынка настолько цивилизованы, что понятие "конкурент" мы готовы с легкостью заменить понятием "коллега...
Названия юрфирм. Классный бренд или полный бред?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayГоворят: «Как Вы лодку назовете, так она и поплывет». Эта крылатая фраза стала правилом при выборе наименований для любого предприятия. И юридический бизнес - не исключение. Нейминг и брендинг юридических фирм неразрывно связаны друг с другом. Изначально неудачное название очень сложно сделать брендом, который будет в дальнейшем одним из компонентов добавленной сто...
»Юридичний гламур» або невміння «піаритись зі смаком»
Олег Макаров, управляючий партнер ЮФ "Василь Кісіль та Партнери"Непрофесійний піар юридичної фірми не викличе нічого, окрім посмішки на обличчі конкурента.Одразу ж необхідно пояснити, що на написання даної статті нас надихнули інтерв'ю, опубліковані у тиждневику «2000», а також звіт про проведення у квітні цього року в Москві П'ятої юридичної конференції «Юридичний бізнес в Росії». В обох публікаціях відомий українс...
Ольга Дмітрієва: Маркетингові нововведення: досвід США
Автор: Ольга Дмитриева На протяжении первых полутора веков истории США успех американских юристов зависел только от наличия личных связей или, как тогда шутили, от того, «с кем именно ты играешь в гольф». Рекламировать юридические услуги было запрещено законом.Изменения в бизнес-культуреСорок лет назад Верховный суд США принял постановление, упраздняющее это сомнительное правило, однако прошло еще около десятилети...
Ребрендінг юридичної компанії
Ребрендінг є не просто вимушеною акцією, як після відходу партнера. Це перебудова всієї системи зв'язків, що персоналізуються, в самій компанії і її відносинах з клієнтами і конкурентами. Типовою, але в той же час стратегічною помилкою, яку здійснюють більшість невеликих компаній, є небажання платити за бренд. Плани, які не розраховані на дальню перспективу, зазвичай не включають в кошторисі великих витрат на забезпе...
Як ефективно структурувати угоду про оплату юридичних послуг зовнішніх радників, відповівши на 7 питань
В 2009 році одним з найгостріших питань у взаєминах між юридичними фірмами і їх клієнтами, стало питання про форму оплати юридичних послуг. Багато дослідників указували на те, що клієнта не влаштовує погодинна оплата, і все частіше клієнт намагається домовитися з обслуговуючою його зовнішньою юридичною фірмою про конкретну вартість тієї або іншої послуги (запиту). Така позиція клієнтів, які в період економічної тур...
Рынок юридических услуг: реакция на кризис
Алексей Бежевец, партнер ЮК «Правовой Альянс»Наталья Докучаева, менеджер по развитию ЮК «Правовой Альянс» В период экономического спада юридический бизнес ощутил необходимость вкачественном обновлении, пересмотре и оптимизации всех имеющихся вналичии ресурсов, выработке новой эффективной и результативнойстратегии развития.Участники рынка начали «перестройку» сдетального анализа собственных побед и промахов, анализа...
Анна Холобудовская: Почем нынче время или о методах определения гонорара юриста в США
Анна Холобудовская, юрист отдела ВЭД и МЧП ИНТЕЛЛЕКТ-С Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римскойимперии юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе, апочет и уважение в случае успешного разрешения дела сами по себесчитались разумной наградой. Отсчет истории вопроса дал императорКлавдий, который отменил закон 204 г. до н. э., запрещавший приниматьденежное вознаграждение либо под...
Переваги об'єднання юридичних компаній: є такі?
Алексей Бежевец, Партнер юридической компании «Правовой Альянс» Преимущества объединения юридических компаний: есть такие? Объединение (слияние) юридических компанией с целью совмещения бизнесаможет быть одним из ответов на новые вызовы в период общегоэкономического спада. Я решил подытожить свои размышления и обсуждения с коллегами вопроса отом, какие же преимущества дает, вернее, может дать объединениеюридиче...
Євген Шестаков: Как повысить доходность юридического бизнеса. Посткризисный опыт юрфирм России и США
Юлиан Зегельман, адвокат Ropers, Majeski, Kohn & Bentley, США Евгений Шестаков, управляющий партнер Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С Доклад на V ежегодной конференции "Юридический бизнес. Новая идеологиярынка юридических услуг. Опыт реализации антикризисных программ". Первая сессия: Год в условиях кризиса: первые итоги и уроки. Неверно просто изучать опыт крупнейших юридических фирм США с цельюавтоматическо...
Пряма реклама юридичних послуг. Чи варта овчинка виробки?
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday in UAМногиеТОП-менеджеры помнят выражение американского социального психологаСтюарта Хендерсона Бритта: «Вести бизнес без рекламы - все равно, чтоподмигивать девушке в полной темноте. Вы знаете, что Вы с нейзаигрываете, а она нет». Однако насколько справедливо это высказываниедля продвижения услуг в юридической сфере? Безусловно,говоря о рынке товаров, основной ак...
Партнёр на зарплате? Финансовые взаимоотношения партнёров с точки зрения непосредственных участников
Ксения Забродская, редактор PravotodayКакправило, взаимоотношения партнёров, а тем более финансовые – тайна засемью печатями любой юридической фирмы, особенно для тех, ктолюбопытствует извне. Кто-то держит партнёров на зарплате и не скрываетэтого, называя такого партнёра «ассоциированный партнёр», кто-то гордоназывает коллегу партнёром, тем не менее скрывая от посторонних глазподводные камни его статуса, а у кого-то...
Супровід клієнта. Де закінчується конфіденційність?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayКаждаяюридическая компания борется за создание своего уникального имиджа ирепутации, основанной на признанном авторитете. Не секрет, чтоосновным показателем опыта компании являются дела, которые она провелаи клиенты, которых она сопровождала. А показателем успеха политикипродвижения может быть исключительно количественный фактор,характеризующий клиентские обращени...
Veni. Vidi. Vici. Короткий нарис історії юридичного бізнесу в Україні
Ксения Забродская, редактор Pravotoday Светлана Новикова, партнёр Legal Marketing Solutions*обновленная версия Говорят, юридический консалтинг – сравнительно молодая для Украинысфера, ещё не достигшая совершеннолетия. Вспомним юридическиеконсультации советского типа, где работали чрезвычайно опытные адвокаты– такие, например, как Клара Маргулян, Анатолий Грузд, Михаил Исаковили Аркадий Лидский. Однако же отличий от ...
Професійне портфоліо персоналу — розкіш чи необхідність в юридичному бізнесі?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayЧемболее публичной становится юридическая компания, тем больше факторовприходится учитывать, дабы не навредить годами формируемому имиджу.Фотографии, которые попадают в СМИ или в маркетинговые материалыкомпаний, занимают здесь далеко не последнее место. Несекрет, что первое впечатление о юристе, равно как и о компании,которую он представляет, складывается по фотог...
Веб-сайт юридичної фірми: ми не маємо другого шансу на перше враження
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday*комментарии приводятся на языке оригиналаДля юридических компаний, имеющих серьезные намерения в отношении развития своего бизнеса и позиционирования себя на рынке, наличие веб-сайта давно уже перешло из категории «nice to have» в категорию «must be». Это факт.Год назад я писала о том, что корпоративный веб-сайт — это прекрасная возможность стать доступнее для сво...
