Цена не зависит от объема и сложности работы? Парадоксы рынка юруслуг США
Елена Голотенко по материалам American Lawyer Daily
Не только клиенты юридических компаний, но и сами юридические компании хотят знать, из чего должна складываться стоимость их услуг, как она должна формироваться. Но парадокс в том, что далеко не всегда юркомпании США в состоянии четко и вменяемо объяснить, из каких конкретно ставок (расценок)или других соображений установлена цена для того или иного конкретного клиента. А главное, нередко при расчетах стоимости услуг в одних и тех же компаниях за одну и ту же работу для разных клиентов применяются разные ставки.
Такие выводы следуют из крайне познавательного Доклада о реальных ставках (Real Rate Report). Его подготовили компании CT TyMetrix и Corporate Executive Board. Первая занимается аудитом выставляемых юридическими компаниями счетов, а вторая — исследованиями и составлением рейтингов компаний в различных отраслях, а также экономическим анализом.
По сути доклад — это краткое изложение результатов исследования о механизмах ценообразования в сфере юридических услуг США. Pravo.Ru вместе с журналом American Lawyer предлагает вам ознакомиться с результатами этого исследования. Возможно, это поможет нам понять, почему стоимость услуг юридической фирмы мало зависит от ее опыта в той или иной области и от объема работы по данному конкретному заказу.
Как составлялся отчет
Для составления этого доклада авторы попросили 36 крупных корпоративных клиентов юрфирм предоставить реальные счета, чтобы узнать фактические ставки юристов компаний. Исследователей интересовали лишь цифры, поэтому названия компаний в докладе не приводятся.
Зато известно, что компании, счетами которых поинтересовались составители отчета, представляли 51 крупный город, 12 отраслей (от энергетики, индустрии развлечений и финансов до здравоохранения, строительства, фармацевтики и страхования). Размер компаний, счета которых изучались при подготовке отчета, также был самым разным: от 1 человека в штате до почти 2000 сотрудников.
Собрав счета, выставленные за работу почти 90 тысяч юристов из более чем 3,5 тысяч фирм за период с 2007 по 2009 годы (то есть счета почти на 4 миллиарда долларов), авторы исследования проанализировали их.
Исследователи обращали внимание на следующие моменты:
Ставки перекрывают инфляцию даже у начинающих юристов
Так, оказалось, что рост ставок начинающих юристов, несмотря на кризис, превысил инфляцию, а статус партнера, независимо от его опыта, в среднем добавляет к счету за его консультацию 100 долларов за час работы.
Важно, где находится юркомпания и крупное ли предприятие-клиент
Больше всего исследователей поразил тот факт, что в подавляющем большинстве случаев за одну и ту же работу разным компаниям выставляются счета по разным ставкам. Так поступают 85% компаний.
То есть на счет в первую очередь влияет не опыт работающих над проектом юристов, а месторасположение самой юридической компании и размер компании-клиента.
И здесь не помогает даже контроль юристов-инхаусов. Как показало исследование, они одобряют три четверти всех счетов, выставляемых юрфирмами.
Скидки крупным заказчикам — миф
Крупные клиенты, что бы ни обещали юрфирмы, не получают никаких "скидок" за "оптовые" заказы. Из отчета следует, что компании, которые в общей сложности потратили на услуги определенной юридической фирмы до 500 тысяч долларов, в среднем оплачивали их услуги по ставке 255 долларов в час.
Однако те фирмы, счета которых составили от 5 до 10 миллионов долларов, несмотря на предлагаемы им скидки и выгодные условия, в среднем платили юристам почти вдвое больше — по 477 долларов в час.
Что делать, когда в кризис уменьшилось количество заказов? Поднимать ставки!
Несмотря на кризис, юридические компании не только не снизили цены на свои услуги, но и подняли их, чтобы хоть как-то компенсировать потери.
Больше всего пострадала от кризиса практика слияний и поглощений. Как ни странно, именно цена на услуги специалистов в этой области выросла больше, чем в других отраслях — на рекордные 19%. Теперь юристы этой области получают в среднем 560 долларов за час своей работы.
В целом, выросли ставки помощников юристов и партнеров, которые всегда — скрыто или не так уж скрыто — закладываются в счета за юридические услуги.
18% юристов в период с 2007 по 2009 гг подняли свои ставки более чем на 100 долларов в час.
Дотошные исследователи также посчитали, что за 10 лет цены на большинство услуг юрфирм выросли на 40% за последние 10 лет. При этом в среднем один час работы юридической компании стоит сегодня на 65% дороже, чем 10 лет назад. Стоимость часа работы партнера компании в среднем составляет 500 долларов в час.
Каким юристам платят рекордные гонорары
Привлекли внимание исследователей также ставки юристов — "рекордсменов", которые смогли продать свои услуги по небывало высоким ставкам. Так, некоторые юристы, работающие в области отношений с госорганами, берут за свою работу почти 750 долларов в час. Также в докладе отмечаются новички, которые в первый же год своей практики за представление интересов своих клиентов в судах берут почти 650 долларов в час.
Авторы доклада также заметили, что традиционные центры юридической отрасли — такие как Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелес уступили свои позиции новым лидерам — Далласу, Атланте и Ричмонду. По крайней мере если судить по темпам роста стоимости их услуг. Если в первом случае ставки выросли в среднем лишь на 14%, то в новых центрах они поднялись почти на 21%.
Не только клиенты юридических компаний, но и сами юридические компании хотят знать, из чего должна складываться стоимость их услуг, как она должна формироваться. Но парадокс в том, что далеко не всегда юркомпании США в состоянии четко и вменяемо объяснить, из каких конкретно ставок (расценок)или других соображений установлена цена для того или иного конкретного клиента. А главное, нередко при расчетах стоимости услуг в одних и тех же компаниях за одну и ту же работу для разных клиентов применяются разные ставки.
Такие выводы следуют из крайне познавательного Доклада о реальных ставках (Real Rate Report). Его подготовили компании CT TyMetrix и Corporate Executive Board. Первая занимается аудитом выставляемых юридическими компаниями счетов, а вторая — исследованиями и составлением рейтингов компаний в различных отраслях, а также экономическим анализом.
По сути доклад — это краткое изложение результатов исследования о механизмах ценообразования в сфере юридических услуг США. Pravo.Ru вместе с журналом American Lawyer предлагает вам ознакомиться с результатами этого исследования. Возможно, это поможет нам понять, почему стоимость услуг юридической фирмы мало зависит от ее опыта в той или иной области и от объема работы по данному конкретному заказу.
Как составлялся отчет
Для составления этого доклада авторы попросили 36 крупных корпоративных клиентов юрфирм предоставить реальные счета, чтобы узнать фактические ставки юристов компаний. Исследователей интересовали лишь цифры, поэтому названия компаний в докладе не приводятся.
Зато известно, что компании, счетами которых поинтересовались составители отчета, представляли 51 крупный город, 12 отраслей (от энергетики, индустрии развлечений и финансов до здравоохранения, строительства, фармацевтики и страхования). Размер компаний, счета которых изучались при подготовке отчета, также был самым разным: от 1 человека в штате до почти 2000 сотрудников.
Собрав счета, выставленные за работу почти 90 тысяч юристов из более чем 3,5 тысяч фирм за период с 2007 по 2009 годы (то есть счета почти на 4 миллиарда долларов), авторы исследования проанализировали их.
Исследователи обращали внимание на следующие моменты:
- каковы реальные ставки, по которым выставляют счета корпоративным клиентам юрфирмы, с учетом их месторасположения, степени завершенности проекта, объема работы и области права, а также уровня работающих над проектом юристов (партнер, юрист или стажер) и его опыта работы.
- сколько времени в действительности занимает у юриста решение того или иного вопроса
- какие тенденции наблюдаются в ценообразовании в юридической области, в том числе рост ставок за последние годы.
Ставки перекрывают инфляцию даже у начинающих юристов
Так, оказалось, что рост ставок начинающих юристов, несмотря на кризис, превысил инфляцию, а статус партнера, независимо от его опыта, в среднем добавляет к счету за его консультацию 100 долларов за час работы.
Важно, где находится юркомпания и крупное ли предприятие-клиент
Больше всего исследователей поразил тот факт, что в подавляющем большинстве случаев за одну и ту же работу разным компаниям выставляются счета по разным ставкам. Так поступают 85% компаний.
То есть на счет в первую очередь влияет не опыт работающих над проектом юристов, а месторасположение самой юридической компании и размер компании-клиента.
И здесь не помогает даже контроль юристов-инхаусов. Как показало исследование, они одобряют три четверти всех счетов, выставляемых юрфирмами.
Скидки крупным заказчикам — миф
Крупные клиенты, что бы ни обещали юрфирмы, не получают никаких "скидок" за "оптовые" заказы. Из отчета следует, что компании, которые в общей сложности потратили на услуги определенной юридической фирмы до 500 тысяч долларов, в среднем оплачивали их услуги по ставке 255 долларов в час.
Однако те фирмы, счета которых составили от 5 до 10 миллионов долларов, несмотря на предлагаемы им скидки и выгодные условия, в среднем платили юристам почти вдвое больше — по 477 долларов в час.
Что делать, когда в кризис уменьшилось количество заказов? Поднимать ставки!
Несмотря на кризис, юридические компании не только не снизили цены на свои услуги, но и подняли их, чтобы хоть как-то компенсировать потери.
Больше всего пострадала от кризиса практика слияний и поглощений. Как ни странно, именно цена на услуги специалистов в этой области выросла больше, чем в других отраслях — на рекордные 19%. Теперь юристы этой области получают в среднем 560 долларов за час своей работы.
В целом, выросли ставки помощников юристов и партнеров, которые всегда — скрыто или не так уж скрыто — закладываются в счета за юридические услуги.
18% юристов в период с 2007 по 2009 гг подняли свои ставки более чем на 100 долларов в час.
Дотошные исследователи также посчитали, что за 10 лет цены на большинство услуг юрфирм выросли на 40% за последние 10 лет. При этом в среднем один час работы юридической компании стоит сегодня на 65% дороже, чем 10 лет назад. Стоимость часа работы партнера компании в среднем составляет 500 долларов в час.
Каким юристам платят рекордные гонорары
Привлекли внимание исследователей также ставки юристов — "рекордсменов", которые смогли продать свои услуги по небывало высоким ставкам. Так, некоторые юристы, работающие в области отношений с госорганами, берут за свою работу почти 750 долларов в час. Также в докладе отмечаются новички, которые в первый же год своей практики за представление интересов своих клиентов в судах берут почти 650 долларов в час.
Авторы доклада также заметили, что традиционные центры юридической отрасли — такие как Нью-Йорк, Чикаго и Лос-Анджелес уступили свои позиции новым лидерам — Далласу, Атланте и Ричмонду. По крайней мере если судить по темпам роста стоимости их услуг. Если в первом случае ставки выросли в среднем лишь на 14%, то в новых центрах они поднялись почти на 21%.
