Де працювати юристу?
Решетняк Роман Евгеньевич,
Генеральный директор ЗАО «ЮрАудитКонсалтинг»
Итак, Вы окончили юридический вуз! Но, наверное, задолго до этогопрекрасного события Вы задумывались над тем, куда пойти работать. Насамом деле выбор велик: юристы нужны везде в коммерческих организациях,в консалтинговых фирмах, в судах и в органах государственной власти. Яхотел бы поделиться с Вами своим опытом работы на разных должностях и вразных организациях с тем, чтобы Вы могли заранее представлять себеплюсы и минусы различных ипостасей юридической профессии.
Начну с того, что приступать к решению задачи трудоустройстванеобходимо как можно раньше. И в этом учеба в вузе дает все предпосылки– Вы можете экспериментировать без ущерба для себя и своего статуса.Наиболее удобное для экспериментов время – летняя практика и каникулы.Вы можете устроиться на временную работу, чтобы попробовать свои силы.Сразу дам совет: не гонитесь за зарплатой – работайте за опыт – онгораздо ценнее на данном этапе.
Районный суд
Я начал с того, что после первого курса устроился на практику врайонный суд общей юрисдикции и сразу понял, что это не мое. Работа,связанная с уголовными преступлениями довольно тяжела психологически.Вид потерпевших, которые пережили сильные страдания, и подсудимых,которым эти страдания предстоят (пусть даже и заслуженно), удручает. Ихотя мне доставляло огромное удовольствие заниматься уголовным правом втеории, я решил, что хочу заниматься чем-то иным. Однако если Вампосчастливится попасть на работу (или хотя бы на практику) варбитражный суд, на первых порах Вам придется заниматься довольноскучной, рутинной работой специалиста - не отчаивайтесь, если Выдействительно увлечены правом и правоприменением в его чистой форме,Вас скоро заметят, а там недалеко и до помощника судьи с егочрезвычайно тяжелой, но интересной работой, которая вознесет вашпрофессионализм до небывалых высот.
Самостоятельная проба сил
В течение второго курса я совместно с сокурсниками и преподавателямиоткрыл бесплатную юридическую консультацию при вузе. Это былвеликолепный опыт! Мы расклеили объявления возле метро и близлежащихдомов, и клиенты пошли! К нам обращались в основном люди, столкнувшиесяс житейским проблемами, которые необходимо разрешать юридическимиметодами: наследство, пособия, трудовые отношения и т.п. Я приобрелбесценный опыт общения с людьми. Несмотря на то, что мы были всего лишьвторокурсниками, в нас видели профессионалов, к нам обращались снадеждой на помощь (естественно, это были люди, которые не в состояниинанять оплачиваемого юриста). Но работа с физическими лицамичрезвычайно эмоциональна. Как тяжело объяснять человеку, что из-затого, что он, по незнанию, что-то не сделал или сделал не так, егоинтересы невозможно защитить. В это время я окончательно решил, чтобольше не буду работать с физическими лицами – слишком много эмоций.
Консалтинговая фирма
По окончании второго курса я решил устроиться в консалтинговуююридическую фирму. Не скрою, благодаря моим родителям (они не юристы) яполучил возможность пройти собеседование в одной из крупных западныхюридических фирм. По совету своего знакомого я составил резюме надолжность помощника юриста с зарплатой 500 долларов (я был согласенработать бесплатно). Каково же было мое удивление, когда, пройдясобеседование со всеми юристами московского офиса, я получил должностьпомощника юриста и оклад в 1000 долларов! Совет: реально оценивайтесвои возможности, занижение собственной стоимости ведет кнастороженному отношению со стороны работодателя (почему, если оннормальный специалист, он стоит так дешево, может, у него естьпроблемы, о которых он не говорит?) и возможным отказам. Эта работадоставила мне истинное удовольствие. Совместный труд под началомвысококлассных специалистов – вот лучшая школа для начинающих. Я узнал,как правильно организовывать работу юриста, как строить взаимоотношенияс клиентами, как решать сложные юридические проблемы. Я был в восторге.
Неудивительно, что после третьего курса я снова пришел в эту фирму ипопросился на работу – меня взяли на все лето. Во всей этой идиллии дляменя оставался один не понятный момент: все российские юристы (восновном мужчины 25-30 лет, окончившие МГУ, МГЮА и МГИМО и получающие5-8 тысяч долларов) не были в восторге от своей работы и не хотелиехать на работу в американские или английские офисы этой компании.Оказалось, что все они считали, что грамотный юрист в России имеетгораздо больше перспектив, чем за границей, работая «на дядю». Спустянесколько лет большинство из них работали в российских инвестиционных ииных компаниях или имели частную практику и зарабатывали в разы больше.Но в тот момент я стоял перед сложной дилеммой: продолжать работать вэтой юридической компании (по окончании каникул меня приглашалиостаться) или заняться частной практикой. Как это было ни трудно, ярешил выбрать второй вариант.
Частная практика
Одновременно с началом четвертого курса мы с однокурсником, с которымсошлись на почве любви к теории уголовного права, Российскойгосударственной библиотеке, Г.В.Ф. Гегелю и охоте и с которым по сейдень являемся лучшими друзьями, начали собственное дело. Начали его срегистрации фирм, что на тот момент (1999 г.) было на удивлениеприбыльным делом. Нам достаточно было объявить всем своим знакомым, чтомы оказываем юридические услуги, и понемногу мы стали обрастатьклиентами и связями, которые приобретали, решая вопросы клиентов за ихсчет. Маленький совет по развитию собственного дела: постарайтесьзавести отношения с организациями, объединяющими предприятия вкакой-либо отрасли и по иным интересам. Это дает хороший толчок вразвитии клиентской базы.
Начиная собственный бизнес, мы столкнулись с рядом проблем, которыерешали иногда удачно, иногда нет. Вот краткий перечень знаковых, на нашвзгляд, ошибок, которые мы допустили или которые допускали большинствоиз наших знакомых:
1. Большой, презентабельный офис. Он не нужен. Было время, когда мы илинаши друзья в расчете на то, что к нам придут солидные клиенты, имелиофисы и в районе Китай-города, и в районе Чистых прудов, причем иногдаплощадь на каждого работника доходила до 50 кв. м. Это тщеславноебезумие. Мало того, что это стоило огромных денег (прибавьте мебель,которая должна соответствовать офису), за два года нас посетилимаксимум 10–15 клиентов. Переговорные в офисе также оказались напраснойтратой денег. На начальном этапе переговоры происходят или у клиента,или в ресторане, или, при необходимости, шикарную переговорную можноарендовать в бизнес-центре или гостинице.
2. Количество наемных работников. Советую соблюдать разумную граньмежду двумя крайностями. Все делать самому – в определенный момент неостается времени для развития бизнеса и привлечения новых клиентов, все время уходит на обслуживание существующих заказов. Вторая крайность– нанимать больше персонала, чем требуется, и поручать им всю работу порешению проблем клиентов. Помимо того, что это дорого стоит, решаячасть задач самостоятельно, Вы развиваетесь как профессионал, а непревращаетесь исключительно в переговорщика.
3. Ценовая политика. Сколько выставить за свои услуги клиенту,принимать ли предложение клиента – это одни из самых сложных вопросов вработе юристов. Вот несколько советов. Во-первых, не дешевите (об этомговорилось выше), рассчитывайте стоимость не только от собственныхиздержек (расходы на офис, персонал и т.п.), но и от средней на рынке(например, почасовая стоимость работы юриста, помощника юриста).Советую не идти на предложения клиента заплатить процент в случаеуспеха проекта (зачастую успех проекта зависит не только от Вашейработы, но и от отношений между партнерами, действий третьих лиц,которые Вы не можете контролировать). Кроме того, понимание клиентом,что он обязан заплатить вне зависимости от конечного результата всегопроекта, придает ему большую ответственность за результат. Нестесняйтесь просить предоплату, это позволит Вам минимизировать убыткив случае отказа клиента (такое до сих пор случается довольно часто).Ориентируйтесь на ценность вашей услуги для конкретного дела (одна и таже работа в проекте на 1000 долларов и на 100 000 долларов стоит разныхденег).
4. Выстраивание взаимоотношений с клиентами. Итак, Вы договорились склиентом и он согласен воспользоваться Вашими услугами. Во-первых,заключите письменный договор, в котором максимально четко, безиспользования обтекаемых формулировок, опишите, что делаете Вы, каковрезультат Вашей работы и сколько это стоит. В будущем это позволитизбежать возможных разногласий по поводу того, кто что имел в виду.Во-вторых, в ходе выполнения работы постарайтесь вопросы и заданияклиента получать в письменном виде (например, по факсу), ответы такженаправляйте (дублируйте) в письменном виде с сохранением копии иподтверждения отправки. В-третьих, ведите учет времени, потраченного наконкретного клиента с указанием того, что делалось (встреча, подготовказаключения и т.п.). Это чрезвычайно полезно не только в планевзаимоотношений с клиентом (получение и корректировка оплаты), но и вплане структурирования собственного времени, времени Ваших сотрудников.
Государственная служба
Так прошел четвертый и пятый курсы. Получив заветные красные дипломы,мы решили формализовать наши бизнес-отношения и зарегистрироватьсобственную фирму. Однако как только мы, наконец, стали акционерами ируководителями юридического лица (чем были очень горды), получилипредложения на работу в государственных организациях. Посовещавшись,пришли к выводу о том, что опыт государевой службы может быть полезен,и приняли поступившие предложения. Я начал службу в АппаратеПравительства Российской Федерации в департаменте, отвечающем зазаконопроектную деятельность Правительства и федеральных органовисполнительной власти, и за связи с Госдумой и Советом Федерации. Сразуотмечу, что госслужба – довольно хороший вариант для тех, у кого нетвозможности сразу после окончания института устроиться на хорошуюработу. Опыт, приобретенный в государственных органах, обычно высокоценится коммерческими организациями, и, проработав некоторое время нагосслужбе, многие переходят на высокооплачиваемые должности вкоммерции. Первое для поступивших на госслужбу – тщательно изучите изапомните регламентные нормы (инструкцию по делопроизводству,регламенты работы органа, положения о структурных подразделениях идолжностях). В этих документах довольно подробно описаны практическивсе процедуры, принятые в данном органе, включая размер шрифта и полейв письмах, порядок согласования документов, сроки выполнения порученийи т.п. Вообще на госслужбе уделяют больше внимания форме, чемсодержанию. Сотрудник, хорошо знающий регламентные (процессуальные)акты, всегда на хорошем счету. Кроме того, изучите нормативные акты(законы, акты Президента, Правительства и федеральных органовисполнительной власти) в сфере, которой Вы занимаетесь. Госслужбасуществует не один десяток лет, и тем, чем занимаетесь Вы, ужезанимались госслужащие до Вас, поэтому постарайтесь найти материалы,которые уже готовились по данным вопросам, так Вы сэкономите свое времяи не совершите очевидных ошибок. Планируйте свою деятельность. Этокасается не только госслужбы, но именно в государственных органах овашей работе будут судить по правильно составленному плану (с учетомпланов Президента, Правительства, министерства и Вашего структурногоподразделения) и отчетов о его выполнении. Полюбите координационнуюдеятельность, координатор обычно не отвечает за провал (есть конкретныеисполнители), но в случае успеха, его роль наиболее важна. Письменносообщайте своему руководству о выявленных проблемах, и ОБЯЗАТЕЛЬНО опредлагаемых путях их решения. Следуя этим нехитрым правилам, часть изкоторых мне подсказали, часть пришла с опытом, я дослужился додолжности заместителя руководителя Департамента законопроектнойдеятельности Минюста России (проработав два года в Белом доме, яперешел в Минюст). Тем, кто планирует пойти на работу в госорганы, я несоветую выбирать правовые управления, так как непосредственно документыготовятся в структурных подразделениях, а правовые управления тольковизируют их на конечных стадиях согласования и выступают в роли скореекритических читателей, которые высказывают свои замечания, но неконкретные предложения по доработке документа. Возможно, не везде этотак, но у меня сложилось такое впечатление, а я работал со всемифедеральными органами исполнительной власти при подготовке проектовфедеральных законов, указов, постановлений и распоряжений.
Корпоративный юрист
Итак, отдав три года государственной службе, я, за это время успевжениться и завести ребенка, решил, что пора заняться своим материальнымблагосостоянием. Все эти годы с ностальгией вспоминал время, когда мызанимались частной практикой, были свободными в том, когда и чтоделать, и получали не только материальное, но и моральноеудовлетворение. Однако здравый смысл и родители говорили: частнаяпрактика – рискованное дело и нет гарантии того, что все пойдет хорошо,найди работу с хорошей зарплатой – это надежно и стабильно. И вот я,наперекор своему обычному мнению, что корпоративный юрист частозашоривается в рутине однообразной работы, устроился начальникомюридической службы в одну из крупных фармацевтических организаций.Поначалу мне было все интересно: новые люди, новые задачи (послегосслужбы), отличная зарплата. Однако были и проблемы. Например,существовал ряд процедур (рассмотрение претензий по качеству, бою,пересортице и т.п.), которые нигде не закреплены и поэтому решались«как всегда». Возникала проблема: когда кто-то был в отпуске, никто незнал, как выполняются те или иные процедуры, и бумаги просто ждалипоявления «хозяина». Я приступил к структурированию работы службы. Впервую очередь я попросил всех работников описать, что они обычноделают ежедневно, еженедельно, ежемесячно и т.п. По итогам этой работы,откорректировав результат по своему усмотрению, мы подготовилирегламент работы юридической службы в котором (по примеру аналогичныхдокументов на госслужбе) содержались следующие разделы: общие положения(задачи службы, полномочия начальника службы, субординация), выполнениепоручений руководства (кто вправе давать указания юрслужбе, как онивыполняются, контроль и т.п.), рассмотрение поступающих материалов(какие документы, от кого поступают в юрслужбу, как организуется ихрассмотрение, виды принимаемых решений и т.п.), особенностирассмотрения и подготовки претензий (претензии по качеству, количеству,пересортице, бою и т.п.), особенности ведения корпоративной работы (вхолдинг входило примерно 35 дочерних предприятий и филиалов),особенности работы с дебиторской и кредиторской задолженностью (включаяработу с исковыми заявлениями, а также принудительное взысканиезадолженности). Я не буду подробно останавливаться на моментах,связанных с текущей работой, так как основным видом деятельности былапоставка, а вопросы поставки не вызывают особых трудностей вприменении, отмечу лишь, что у нас существовало примерно 20 типовыхконтрактов (мы – покупатели, мы – продавцы, внешнеторговые, различныевиды оплаты и поставки), вопросы приемки товара регулировалисьИнструкциями п.п. 6, 7 Госарбитража. Контракты перед подписаниемвизировались ответственным менеджером, руководителем подразделения,бухгалтерией, таможенным отделом, службой безопасности (в случае сновым контрагентом) и юридической службой. Существуют двапринципиальных подхода в работе с договорами: или исполнение договоровотслеживается ответственным менеджером, который был инициаторомзаключения договора, а в случае наличия проблем менеджер готовитсоответствующие материалы и направляет их в юрслужбу для подготовкиофициальной реакции (претензии, ответа на претензию, искового заявленияи т.п.), или должное исполнение контракта отслеживает юрслужба, и тогдаона сама выступает инициатором реакции на нарушения договора. На мойвзгляд, первая модель более реальна, поскольку не требует раздуванияштата юрслужбы, а, кроме того, в работе часто возникают вопросыполитической целесообразности (устные договоренности руководства сконтрагентом, важность контрагента для предприятия, возможность пойтина уступки надежному контрагенту, у которого возникли проблемы и т.п.),которые решает менеджер, так как он ведет контрагента и отвечает завзаимоотношения с ним. В данном случае работа юрслужбы может сводитьсяк направлению ежемесячно в структурные подразделения, занимающиесяпродажами или закупками, информации о просроченной кредиторской илидебиторской задолженности с просьбой или инициировать официальныемероприятия по погашению задолженности, или дать ответ, почему вотношении кого-либо этого делать не надо.
И вновь на свободу
Через полгода работы я понял, что должность начальника юрслужбы в такойорганизации больше подходит для юриста предпенсионного возраста(хорошая зарплата и минимальные заботы), поскольку основное рабочеевремя я тратил на визирование огромного количества договоров,допсоглашений, актов о списании, претензий и ответов на претензии ит.п. Я решил, что в моем возрасте мне нужно расти и развиваться какюрист, а не только как управленец. И, проведя в качестве «дембельскогоаккорда» довольно сложные, но интересные переговоры с китайскойфармацевтической компанией, я ушел «на вольные хлеба».
Генеральный директор ЗАО «ЮрАудитКонсалтинг»
Итак, Вы окончили юридический вуз! Но, наверное, задолго до этогопрекрасного события Вы задумывались над тем, куда пойти работать. Насамом деле выбор велик: юристы нужны везде в коммерческих организациях,в консалтинговых фирмах, в судах и в органах государственной власти. Яхотел бы поделиться с Вами своим опытом работы на разных должностях и вразных организациях с тем, чтобы Вы могли заранее представлять себеплюсы и минусы различных ипостасей юридической профессии.
Начну с того, что приступать к решению задачи трудоустройстванеобходимо как можно раньше. И в этом учеба в вузе дает все предпосылки– Вы можете экспериментировать без ущерба для себя и своего статуса.Наиболее удобное для экспериментов время – летняя практика и каникулы.Вы можете устроиться на временную работу, чтобы попробовать свои силы.Сразу дам совет: не гонитесь за зарплатой – работайте за опыт – онгораздо ценнее на данном этапе.
Районный суд
Я начал с того, что после первого курса устроился на практику врайонный суд общей юрисдикции и сразу понял, что это не мое. Работа,связанная с уголовными преступлениями довольно тяжела психологически.Вид потерпевших, которые пережили сильные страдания, и подсудимых,которым эти страдания предстоят (пусть даже и заслуженно), удручает. Ихотя мне доставляло огромное удовольствие заниматься уголовным правом втеории, я решил, что хочу заниматься чем-то иным. Однако если Вампосчастливится попасть на работу (или хотя бы на практику) варбитражный суд, на первых порах Вам придется заниматься довольноскучной, рутинной работой специалиста - не отчаивайтесь, если Выдействительно увлечены правом и правоприменением в его чистой форме,Вас скоро заметят, а там недалеко и до помощника судьи с егочрезвычайно тяжелой, но интересной работой, которая вознесет вашпрофессионализм до небывалых высот.
Самостоятельная проба сил
В течение второго курса я совместно с сокурсниками и преподавателямиоткрыл бесплатную юридическую консультацию при вузе. Это былвеликолепный опыт! Мы расклеили объявления возле метро и близлежащихдомов, и клиенты пошли! К нам обращались в основном люди, столкнувшиесяс житейским проблемами, которые необходимо разрешать юридическимиметодами: наследство, пособия, трудовые отношения и т.п. Я приобрелбесценный опыт общения с людьми. Несмотря на то, что мы были всего лишьвторокурсниками, в нас видели профессионалов, к нам обращались снадеждой на помощь (естественно, это были люди, которые не в состояниинанять оплачиваемого юриста). Но работа с физическими лицамичрезвычайно эмоциональна. Как тяжело объяснять человеку, что из-затого, что он, по незнанию, что-то не сделал или сделал не так, егоинтересы невозможно защитить. В это время я окончательно решил, чтобольше не буду работать с физическими лицами – слишком много эмоций.
Консалтинговая фирма
По окончании второго курса я решил устроиться в консалтинговуююридическую фирму. Не скрою, благодаря моим родителям (они не юристы) яполучил возможность пройти собеседование в одной из крупных западныхюридических фирм. По совету своего знакомого я составил резюме надолжность помощника юриста с зарплатой 500 долларов (я был согласенработать бесплатно). Каково же было мое удивление, когда, пройдясобеседование со всеми юристами московского офиса, я получил должностьпомощника юриста и оклад в 1000 долларов! Совет: реально оценивайтесвои возможности, занижение собственной стоимости ведет кнастороженному отношению со стороны работодателя (почему, если оннормальный специалист, он стоит так дешево, может, у него естьпроблемы, о которых он не говорит?) и возможным отказам. Эта работадоставила мне истинное удовольствие. Совместный труд под началомвысококлассных специалистов – вот лучшая школа для начинающих. Я узнал,как правильно организовывать работу юриста, как строить взаимоотношенияс клиентами, как решать сложные юридические проблемы. Я был в восторге.
Неудивительно, что после третьего курса я снова пришел в эту фирму ипопросился на работу – меня взяли на все лето. Во всей этой идиллии дляменя оставался один не понятный момент: все российские юристы (восновном мужчины 25-30 лет, окончившие МГУ, МГЮА и МГИМО и получающие5-8 тысяч долларов) не были в восторге от своей работы и не хотелиехать на работу в американские или английские офисы этой компании.Оказалось, что все они считали, что грамотный юрист в России имеетгораздо больше перспектив, чем за границей, работая «на дядю». Спустянесколько лет большинство из них работали в российских инвестиционных ииных компаниях или имели частную практику и зарабатывали в разы больше.Но в тот момент я стоял перед сложной дилеммой: продолжать работать вэтой юридической компании (по окончании каникул меня приглашалиостаться) или заняться частной практикой. Как это было ни трудно, ярешил выбрать второй вариант.
Частная практика
Одновременно с началом четвертого курса мы с однокурсником, с которымсошлись на почве любви к теории уголовного права, Российскойгосударственной библиотеке, Г.В.Ф. Гегелю и охоте и с которым по сейдень являемся лучшими друзьями, начали собственное дело. Начали его срегистрации фирм, что на тот момент (1999 г.) было на удивлениеприбыльным делом. Нам достаточно было объявить всем своим знакомым, чтомы оказываем юридические услуги, и понемногу мы стали обрастатьклиентами и связями, которые приобретали, решая вопросы клиентов за ихсчет. Маленький совет по развитию собственного дела: постарайтесьзавести отношения с организациями, объединяющими предприятия вкакой-либо отрасли и по иным интересам. Это дает хороший толчок вразвитии клиентской базы.
Начиная собственный бизнес, мы столкнулись с рядом проблем, которыерешали иногда удачно, иногда нет. Вот краткий перечень знаковых, на нашвзгляд, ошибок, которые мы допустили или которые допускали большинствоиз наших знакомых:
1. Большой, презентабельный офис. Он не нужен. Было время, когда мы илинаши друзья в расчете на то, что к нам придут солидные клиенты, имелиофисы и в районе Китай-города, и в районе Чистых прудов, причем иногдаплощадь на каждого работника доходила до 50 кв. м. Это тщеславноебезумие. Мало того, что это стоило огромных денег (прибавьте мебель,которая должна соответствовать офису), за два года нас посетилимаксимум 10–15 клиентов. Переговорные в офисе также оказались напраснойтратой денег. На начальном этапе переговоры происходят или у клиента,или в ресторане, или, при необходимости, шикарную переговорную можноарендовать в бизнес-центре или гостинице.
2. Количество наемных работников. Советую соблюдать разумную граньмежду двумя крайностями. Все делать самому – в определенный момент неостается времени для развития бизнеса и привлечения новых клиентов, все время уходит на обслуживание существующих заказов. Вторая крайность– нанимать больше персонала, чем требуется, и поручать им всю работу порешению проблем клиентов. Помимо того, что это дорого стоит, решаячасть задач самостоятельно, Вы развиваетесь как профессионал, а непревращаетесь исключительно в переговорщика.
3. Ценовая политика. Сколько выставить за свои услуги клиенту,принимать ли предложение клиента – это одни из самых сложных вопросов вработе юристов. Вот несколько советов. Во-первых, не дешевите (об этомговорилось выше), рассчитывайте стоимость не только от собственныхиздержек (расходы на офис, персонал и т.п.), но и от средней на рынке(например, почасовая стоимость работы юриста, помощника юриста).Советую не идти на предложения клиента заплатить процент в случаеуспеха проекта (зачастую успех проекта зависит не только от Вашейработы, но и от отношений между партнерами, действий третьих лиц,которые Вы не можете контролировать). Кроме того, понимание клиентом,что он обязан заплатить вне зависимости от конечного результата всегопроекта, придает ему большую ответственность за результат. Нестесняйтесь просить предоплату, это позволит Вам минимизировать убыткив случае отказа клиента (такое до сих пор случается довольно часто).Ориентируйтесь на ценность вашей услуги для конкретного дела (одна и таже работа в проекте на 1000 долларов и на 100 000 долларов стоит разныхденег).
4. Выстраивание взаимоотношений с клиентами. Итак, Вы договорились склиентом и он согласен воспользоваться Вашими услугами. Во-первых,заключите письменный договор, в котором максимально четко, безиспользования обтекаемых формулировок, опишите, что делаете Вы, каковрезультат Вашей работы и сколько это стоит. В будущем это позволитизбежать возможных разногласий по поводу того, кто что имел в виду.Во-вторых, в ходе выполнения работы постарайтесь вопросы и заданияклиента получать в письменном виде (например, по факсу), ответы такженаправляйте (дублируйте) в письменном виде с сохранением копии иподтверждения отправки. В-третьих, ведите учет времени, потраченного наконкретного клиента с указанием того, что делалось (встреча, подготовказаключения и т.п.). Это чрезвычайно полезно не только в планевзаимоотношений с клиентом (получение и корректировка оплаты), но и вплане структурирования собственного времени, времени Ваших сотрудников.
Государственная служба
Так прошел четвертый и пятый курсы. Получив заветные красные дипломы,мы решили формализовать наши бизнес-отношения и зарегистрироватьсобственную фирму. Однако как только мы, наконец, стали акционерами ируководителями юридического лица (чем были очень горды), получилипредложения на работу в государственных организациях. Посовещавшись,пришли к выводу о том, что опыт государевой службы может быть полезен,и приняли поступившие предложения. Я начал службу в АппаратеПравительства Российской Федерации в департаменте, отвечающем зазаконопроектную деятельность Правительства и федеральных органовисполнительной власти, и за связи с Госдумой и Советом Федерации. Сразуотмечу, что госслужба – довольно хороший вариант для тех, у кого нетвозможности сразу после окончания института устроиться на хорошуюработу. Опыт, приобретенный в государственных органах, обычно высокоценится коммерческими организациями, и, проработав некоторое время нагосслужбе, многие переходят на высокооплачиваемые должности вкоммерции. Первое для поступивших на госслужбу – тщательно изучите изапомните регламентные нормы (инструкцию по делопроизводству,регламенты работы органа, положения о структурных подразделениях идолжностях). В этих документах довольно подробно описаны практическивсе процедуры, принятые в данном органе, включая размер шрифта и полейв письмах, порядок согласования документов, сроки выполнения порученийи т.п. Вообще на госслужбе уделяют больше внимания форме, чемсодержанию. Сотрудник, хорошо знающий регламентные (процессуальные)акты, всегда на хорошем счету. Кроме того, изучите нормативные акты(законы, акты Президента, Правительства и федеральных органовисполнительной власти) в сфере, которой Вы занимаетесь. Госслужбасуществует не один десяток лет, и тем, чем занимаетесь Вы, ужезанимались госслужащие до Вас, поэтому постарайтесь найти материалы,которые уже готовились по данным вопросам, так Вы сэкономите свое времяи не совершите очевидных ошибок. Планируйте свою деятельность. Этокасается не только госслужбы, но именно в государственных органах овашей работе будут судить по правильно составленному плану (с учетомпланов Президента, Правительства, министерства и Вашего структурногоподразделения) и отчетов о его выполнении. Полюбите координационнуюдеятельность, координатор обычно не отвечает за провал (есть конкретныеисполнители), но в случае успеха, его роль наиболее важна. Письменносообщайте своему руководству о выявленных проблемах, и ОБЯЗАТЕЛЬНО опредлагаемых путях их решения. Следуя этим нехитрым правилам, часть изкоторых мне подсказали, часть пришла с опытом, я дослужился додолжности заместителя руководителя Департамента законопроектнойдеятельности Минюста России (проработав два года в Белом доме, яперешел в Минюст). Тем, кто планирует пойти на работу в госорганы, я несоветую выбирать правовые управления, так как непосредственно документыготовятся в структурных подразделениях, а правовые управления тольковизируют их на конечных стадиях согласования и выступают в роли скореекритических читателей, которые высказывают свои замечания, но неконкретные предложения по доработке документа. Возможно, не везде этотак, но у меня сложилось такое впечатление, а я работал со всемифедеральными органами исполнительной власти при подготовке проектовфедеральных законов, указов, постановлений и распоряжений.
Корпоративный юрист
Итак, отдав три года государственной службе, я, за это время успевжениться и завести ребенка, решил, что пора заняться своим материальнымблагосостоянием. Все эти годы с ностальгией вспоминал время, когда мызанимались частной практикой, были свободными в том, когда и чтоделать, и получали не только материальное, но и моральноеудовлетворение. Однако здравый смысл и родители говорили: частнаяпрактика – рискованное дело и нет гарантии того, что все пойдет хорошо,найди работу с хорошей зарплатой – это надежно и стабильно. И вот я,наперекор своему обычному мнению, что корпоративный юрист частозашоривается в рутине однообразной работы, устроился начальникомюридической службы в одну из крупных фармацевтических организаций.Поначалу мне было все интересно: новые люди, новые задачи (послегосслужбы), отличная зарплата. Однако были и проблемы. Например,существовал ряд процедур (рассмотрение претензий по качеству, бою,пересортице и т.п.), которые нигде не закреплены и поэтому решались«как всегда». Возникала проблема: когда кто-то был в отпуске, никто незнал, как выполняются те или иные процедуры, и бумаги просто ждалипоявления «хозяина». Я приступил к структурированию работы службы. Впервую очередь я попросил всех работников описать, что они обычноделают ежедневно, еженедельно, ежемесячно и т.п. По итогам этой работы,откорректировав результат по своему усмотрению, мы подготовилирегламент работы юридической службы в котором (по примеру аналогичныхдокументов на госслужбе) содержались следующие разделы: общие положения(задачи службы, полномочия начальника службы, субординация), выполнениепоручений руководства (кто вправе давать указания юрслужбе, как онивыполняются, контроль и т.п.), рассмотрение поступающих материалов(какие документы, от кого поступают в юрслужбу, как организуется ихрассмотрение, виды принимаемых решений и т.п.), особенностирассмотрения и подготовки претензий (претензии по качеству, количеству,пересортице, бою и т.п.), особенности ведения корпоративной работы (вхолдинг входило примерно 35 дочерних предприятий и филиалов),особенности работы с дебиторской и кредиторской задолженностью (включаяработу с исковыми заявлениями, а также принудительное взысканиезадолженности). Я не буду подробно останавливаться на моментах,связанных с текущей работой, так как основным видом деятельности былапоставка, а вопросы поставки не вызывают особых трудностей вприменении, отмечу лишь, что у нас существовало примерно 20 типовыхконтрактов (мы – покупатели, мы – продавцы, внешнеторговые, различныевиды оплаты и поставки), вопросы приемки товара регулировалисьИнструкциями п.п. 6, 7 Госарбитража. Контракты перед подписаниемвизировались ответственным менеджером, руководителем подразделения,бухгалтерией, таможенным отделом, службой безопасности (в случае сновым контрагентом) и юридической службой. Существуют двапринципиальных подхода в работе с договорами: или исполнение договоровотслеживается ответственным менеджером, который был инициаторомзаключения договора, а в случае наличия проблем менеджер готовитсоответствующие материалы и направляет их в юрслужбу для подготовкиофициальной реакции (претензии, ответа на претензию, искового заявленияи т.п.), или должное исполнение контракта отслеживает юрслужба, и тогдаона сама выступает инициатором реакции на нарушения договора. На мойвзгляд, первая модель более реальна, поскольку не требует раздуванияштата юрслужбы, а, кроме того, в работе часто возникают вопросыполитической целесообразности (устные договоренности руководства сконтрагентом, важность контрагента для предприятия, возможность пойтина уступки надежному контрагенту, у которого возникли проблемы и т.п.),которые решает менеджер, так как он ведет контрагента и отвечает завзаимоотношения с ним. В данном случае работа юрслужбы может сводитьсяк направлению ежемесячно в структурные подразделения, занимающиесяпродажами или закупками, информации о просроченной кредиторской илидебиторской задолженности с просьбой или инициировать официальныемероприятия по погашению задолженности, или дать ответ, почему вотношении кого-либо этого делать не надо.
И вновь на свободу
Через полгода работы я понял, что должность начальника юрслужбы в такойорганизации больше подходит для юриста предпенсионного возраста(хорошая зарплата и минимальные заботы), поскольку основное рабочеевремя я тратил на визирование огромного количества договоров,допсоглашений, актов о списании, претензий и ответов на претензии ит.п. Я решил, что в моем возрасте мне нужно расти и развиваться какюрист, а не только как управленец. И, проведя в качестве «дембельскогоаккорда» довольно сложные, но интересные переговоры с китайскойфармацевтической компанией, я ушел «на вольные хлеба».
