Юридичний бізнес
Нішевий маркетинг юридичних послуг. Якщо ваш ринок — все, то ваш ринок — ніхто
Наталія Дугінова, керівник відділу маркетингу ЮК «Правовий Альянс» Невже відходить у минуле ера юридичних фірм-супермаркетів? На думку аналітиків юридичного ринку, економіка, що змінюється, вже відбилася на клієнтах юридичних фірм, їхніх очікуваннях та критеріях, що застосовуються ними при виборі зовнішніх консультантів. У минулому році, згідно «ACC LS 2012 EMEA...
»Індивідуальний підхід до клієнта» — рекламний слоган юридичних компаній або реальна картина?
Наталья Омельченко, маркетолог «Мегаплан. Украина»Приступив однажды к поиску юридической компании для представления моих интересов в суде, я обратила внимание на то, что все компании делают акцент на индивидуальный клиентский подход, результативность, конфиденциальность, безошибочность выводов…Ну и массу аналогичных конкурентных преимуществ.. Написано очень грамотно и красиво. Но…Как вы думаете, кого я выбрала? Юрид...
Юридичний маркетинг — зона кабінетних досліджень
Наталья Дугинова, руководитель отдела маркетинга ЮК «Правовой Альянс» Среднестатистический отдел маркетинга корпорации состоит из трех подразделений – PR (связи с общественностью), CRM (управление взаимоотношениями в клиентами), а также R&D (исследования и развитие). Все они, взаимодействуя между собой, создают благодатную почву для маркетингового развития компании, и дальнейшего процесса - продаж. Юридичес...
Професія юриста очима фахівця
Які особливості роботи юриста в умовах сьогодення України? Які сподівання та реалії очікують випускників? Як швидко можна побудувати свою професійну кар’єру? На запитання Освіта.ua відповідає Марина Вешко – HR менеджер юридичної фірми UlyssesЩо Ви можете розказати про професію юриста? Які Ви вбачаєте плюси й мінуси цієї професії? Чи берете Ви на роботу випускників без досвіду роботи?Так, ми беремо на роботу випускни...
Актуальність вимог Закону США про корупцію за кордоном (FCPA). Деякі особливості здійснення перевірок (due diligence) контрагентів
Демченко Христина, молодший юрист ЮК «Правовий Альянс» Бондар Олександр, Старший юрист ЮК «Правовий Альянс» Багато хто, напевно, вже чули про плани уряду України, оголошених на нещодавній антикорупційної конференції, щодо необхідності створення міжнародної антикорупційної місії на 2016-2018 роки. Передбачається, що її учасники, в тому числі, ЄС і США, будуть наділені правом доступу до основних баз даних, необхідним ...
PR юридичних фірм: P.осткризові R.ішення
Наталія Докучаєва, менеджер з розвитку Юридичної компанії «Правовий Альянс»Не хотілося б починати огляд змін у сфері піару юридичних фірм із теми економічної кризи, однак саме він став новою точка відліку в PR-стратегіях для багатьох з них. Говорячи про тенденції в PR, що намітилися в 2009 році, варто окремо зазначити деякі з них. Перша й основна - скорочення маркетингових бюджетів у діапазоні від 20 до 100%. Серед...
Ринок юридичних послуг України – що буде завтра?
Ілля Костін, Старший партнер ЮК «Правовий Альянс»Хтось сказав, що давати прогнози справа невдячна. Але ця людина точно не була керівником, до того ж юридичної фірми.Ринок юридичних послуг поняття дуже обширне. Особисто для мене воно розділяється на декілька складових:Суб'єкти ринку. Юридичні фірми, приватнопрактикуючі адвокати.Об'єкти ринку. Власне кажучи, клієнти, які вибирають суб'єктів цього ринку.Сосуб'екти – це...
»Юридичний гламур» або невміння «піаритись зі смаком»
Олег Макаров, управляючий партнер ЮФ "Василь Кісіль та Партнери"Непрофесійний піар юридичної фірми не викличе нічого, окрім посмішки на обличчі конкурента.Одразу ж необхідно пояснити, що на написання даної статті нас надихнули інтерв'ю, опубліковані у тиждневику «2000», а також звіт про проведення у квітні цього року в Москві П'ятої юридичної конференції «Юридичний бізнес в Росії». В обох публікаціях відомий українс...
Ольга Дмітрієва: Маркетингові нововведення: досвід США
Автор: Ольга Дмитриева На протяжении первых полутора веков истории США успех американских юристов зависел только от наличия личных связей или, как тогда шутили, от того, «с кем именно ты играешь в гольф». Рекламировать юридические услуги было запрещено законом.Изменения в бизнес-культуреСорок лет назад Верховный суд США принял постановление, упраздняющее это сомнительное правило, однако прошло еще около десятилети...
Ребрендінг юридичної компанії
Ребрендінг є не просто вимушеною акцією, як після відходу партнера. Це перебудова всієї системи зв'язків, що персоналізуються, в самій компанії і її відносинах з клієнтами і конкурентами. Типовою, але в той же час стратегічною помилкою, яку здійснюють більшість невеликих компаній, є небажання платити за бренд. Плани, які не розраховані на дальню перспективу, зазвичай не включають в кошторисі великих витрат на забезпе...
Як ефективно структурувати угоду про оплату юридичних послуг зовнішніх радників, відповівши на 7 питань
В 2009 році одним з найгостріших питань у взаєминах між юридичними фірмами і їх клієнтами, стало питання про форму оплати юридичних послуг. Багато дослідників указували на те, що клієнта не влаштовує погодинна оплата, і все частіше клієнт намагається домовитися з обслуговуючою його зовнішньою юридичною фірмою про конкретну вартість тієї або іншої послуги (запиту). Така позиція клієнтів, які в період економічної тур...
Рынок юридических услуг: реакция на кризис
Алексей Бежевец, партнер ЮК «Правовой Альянс»Наталья Докучаева, менеджер по развитию ЮК «Правовой Альянс» В период экономического спада юридический бизнес ощутил необходимость вкачественном обновлении, пересмотре и оптимизации всех имеющихся вналичии ресурсов, выработке новой эффективной и результативнойстратегии развития.Участники рынка начали «перестройку» сдетального анализа собственных побед и промахов, анализа...
Анна Холобудовская: Почем нынче время или о методах определения гонорара юриста в США
Анна Холобудовская, юрист отдела ВЭД и МЧП ИНТЕЛЛЕКТ-С Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римскойимперии юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе, апочет и уважение в случае успешного разрешения дела сами по себесчитались разумной наградой. Отсчет истории вопроса дал императорКлавдий, который отменил закон 204 г. до н. э., запрещавший приниматьденежное вознаграждение либо под...
Переваги об'єднання юридичних компаній: є такі?
Алексей Бежевец, Партнер юридической компании «Правовой Альянс» Преимущества объединения юридических компаний: есть такие? Объединение (слияние) юридических компанией с целью совмещения бизнесаможет быть одним из ответов на новые вызовы в период общегоэкономического спада. Я решил подытожить свои размышления и обсуждения с коллегами вопроса отом, какие же преимущества дает, вернее, может дать объединениеюридиче...
Євген Шестаков: Как повысить доходность юридического бизнеса. Посткризисный опыт юрфирм России и США
Юлиан Зегельман, адвокат Ropers, Majeski, Kohn & Bentley, США Евгений Шестаков, управляющий партнер Группы правовых компаний ИНТЕЛЛЕКТ-С Доклад на V ежегодной конференции "Юридический бизнес. Новая идеологиярынка юридических услуг. Опыт реализации антикризисных программ". Первая сессия: Год в условиях кризиса: первые итоги и уроки. Неверно просто изучать опыт крупнейших юридических фирм США с цельюавтоматическо...
Пряма реклама юридичних послуг. Чи варта овчинка виробки?
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday in UAМногиеТОП-менеджеры помнят выражение американского социального психологаСтюарта Хендерсона Бритта: «Вести бизнес без рекламы - все равно, чтоподмигивать девушке в полной темноте. Вы знаете, что Вы с нейзаигрываете, а она нет». Однако насколько справедливо это высказываниедля продвижения услуг в юридической сфере? Безусловно,говоря о рынке товаров, основной ак...
Партнёр на зарплате? Финансовые взаимоотношения партнёров с точки зрения непосредственных участников
Ксения Забродская, редактор PravotodayКакправило, взаимоотношения партнёров, а тем более финансовые – тайна засемью печатями любой юридической фирмы, особенно для тех, ктолюбопытствует извне. Кто-то держит партнёров на зарплате и не скрываетэтого, называя такого партнёра «ассоциированный партнёр», кто-то гордоназывает коллегу партнёром, тем не менее скрывая от посторонних глазподводные камни его статуса, а у кого-то...
Veni. Vidi. Vici. Короткий нарис історії юридичного бізнесу в Україні
Ксения Забродская, редактор Pravotoday Светлана Новикова, партнёр Legal Marketing Solutions*обновленная версия Говорят, юридический консалтинг – сравнительно молодая для Украинысфера, ещё не достигшая совершеннолетия. Вспомним юридическиеконсультации советского типа, где работали чрезвычайно опытные адвокаты– такие, например, как Клара Маргулян, Анатолий Грузд, Михаил Исаковили Аркадий Лидский. Однако же отличий от ...
Професійне портфоліо персоналу — розкіш чи необхідність в юридичному бізнесі?
Наталья Докучаева, ответственный редактор PravotodayЧемболее публичной становится юридическая компания, тем больше факторовприходится учитывать, дабы не навредить годами формируемому имиджу.Фотографии, которые попадают в СМИ или в маркетинговые материалыкомпаний, занимают здесь далеко не последнее место. Несекрет, что первое впечатление о юристе, равно как и о компании,которую он представляет, складывается по фотог...
Веб-сайт юридичної фірми: ми не маємо другого шансу на перше враження
Наталья Докучаева, ответственный редактор Pravotoday*комментарии приводятся на языке оригиналаДля юридических компаний, имеющих серьезные намерения в отношении развития своего бизнеса и позиционирования себя на рынке, наличие веб-сайта давно уже перешло из категории «nice to have» в категорию «must be». Это факт.Год назад я писала о том, что корпоративный веб-сайт — это прекрасная возможность стать доступнее для сво...
