Анна Холобудовская: Почем нынче время или о методах определения гонорара юриста в США
Анна Холобудовская,
юрист отдела ВЭД и МЧП
ИНТЕЛЛЕКТ-С
Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римскойимперии юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе, апочет и уважение в случае успешного разрешения дела сами по себесчитались разумной наградой. Отсчет истории вопроса дал императорКлавдий, который отменил закон 204 г. до н. э., запрещавший приниматьденежное вознаграждение либо подарки за представительство в суде, иустановил гонорарную систему оплаты услуг юристов. С тех пор немаловремени и усилий было потрачено на споры о справедливости различныхподходов к определению стоимости юридических услуг.
Альтернативные методы ценообразования
Обзор методов ценообразования, практикуемых юридическими фирмами США,стоит начать издалека, с так называемых альтернативных или неосновныхметодов, по сути являющихся исключениями из общего правила. Наосновании исследования, проведенного в 2009 г. ведущим юридическимизданием Incisive Legal Intelligence, 88% из опрошенных 255 юридическихфирм используют альтернативные виды гонораров. Эти цифры значительновыросли по сравнению со статистикой предыдущих лет, что в значительноймере обусловлено недавними экономическими потрясениями.
Итак, из неосновных наиболее распространенными методами являютсягонорар успеха и гонорар в фиксированной сумме (твердый гонорар).
Гонорар успеха применяется только к отдельным видам услуг. Если клиентуудастся убедить юриста в своих шансах на победу в деле, возможно, с нимзаключат соглашение на условиях гонорара успеха. Такие делаограничиваются перечнем, в рамках которого американский вариант системыобщего права позволяет клиенту, в том числе не располагающемудостаточными средствами, рассчитывать на получение внушительных суммвзыскания в случае разрешения дела в его пользу. Из этих сумм иоплачиваются юридические услуги. К этому ограниченному перечнюотносятся дела, связанные с выплатой компенсаций, – о возмещении вреда,трудовые споры, вопросы социального страхования и, естественно,взыскание задолженности. Применяемый гонорар успеха исчисляется впроцентном соотношении к выигранной сумме. По общему правилу, онсоставляет 33% от взысканных сумм, хотя может варьироваться взависимости от стадии урегулирования дела в интервале от 15% до 50%.Например, соглашение может устанавливать, что гонорар юриста составляет15% в случае, если дело разрешается на досудебной стадии, 30% – приполучении возмещения на стадии разбирательства в суде первой инстанциии 50%, если дело доходит до апелляции. По некоторым категориям дел, вкоторых ответчиком выступает федеральное правительство, верхний пределгонорара, который может потребовать юрист, ограничивается назаконодательном уровне. Так, в спорах с органами социальногострахования размер гонорара успеха не может превышать 25% (или 5300долларов в денежном выражении), в спорах в связи с неосторожнымпричинением вреда федеральными служащими предусмотрена верхняя планка вразмере 20% в случае досудебного урегулирования и 25% – во всехостальных. Если дело проиграно, услуги юриста остаются неоплаченными.Тем не менее, клиент обязан возместить юридической фирме расходы,связанные с оплатой судебных пошлин, услуг свидетелей и экспертов, атакже карманные расходы адвоката.
Твердый гонорар (гонорар в фиксированной сумме) устанавливается запредоставление стандартных юридических услуг, необходимое время длявыполнения которых поддается оценке. Это может быть составлениеэлементарных юридических документов, подача заявки на регистрациютоварного знака, дела о ДТП, бракоразводные дела при отсутствии споровсупругов и т. д.
Для клиентов юридических фирм в США существует еще альтернатива,известная как предварительный гонорар (ритейнер). В зависимости отсвоих целей предварительный гонорар может принимать различные формы, аего выплата – иметь различные юридические последствия:
Предварительный гонорар в собственном смысле. Это гонорар,выплачиваемый юридической фирме за привилегию пользоваться услугамиконкретного юриста. Такой гонорар обеспечивает клиенту гарантию, чтоего интересы будут представлены высококлассным профессионалом. В этомслучае сумма ритейнера взимается сверх оплаты юридических услуг вобычном порядке, независимо от того, были ли услуги предоставлены, и неподлежит возмещению.
Предварительный гонорар при заключении соглашения на предоставлениеюридических услуг по конкретному вопросу. Наиболее распространеннаяформа ритейнера. Такой гонорар может взиматься сверх оплаты юридическихуслуг, которые будут предоставлены, представлять их полную стоимостьлибо стоимость их части. В последнем случае предварительный гонорарсовпадает с известным нам понятием предоплаты. Его сумма засчитываетсяв счет предоставленных услуг на основании обычно применяемых ставок(почасовая оплата либо твердый гонорар). Когда средств предварительногогонорара становится недостаточно, выставляется счет в обычном порядке.Стандартная сумма такого гонорара определяется в размере от 1000 до 15000 долларов, в зависимости от условий соглашения она может быть каквозмещаемой, так и нет.
Предварительный гонорар за общее представительство. Используется вкачестве оплаты предполагаемого объема юридической работы на постояннойоснове и частично соответствует известному нам абонентскомуюридическому обслуживанию. Обычно такие гонорары не возмещаются вслучае, если объем предоставленных услуг оказывается меньшепредполагавшегося, также они не включают консалтинг по исключительным исложным проектам.
Помимо всего прочего, юридические фирмы также применяют усредненнуюпочасовую ставку, размер которой един для всем юристов фирмы внезависимости от опыта (чаще всего при судебном представительств);почасовую ставку с «потолком», когда конечная сумма не может превышатьпредварительно обусловленного максимума, и т. д.
Проводя параллели с российскими реалиями, хотелось бы отметить, чтоабонентское юридическое обслуживание в его традиционном российскомпонимании юридическими фирмами в США не применяется. Существует егоаналог, известный как план предоплаченных юридических услуг. Побольшому счету его можно сравнить с системой медицинского страхования –выплачивая ежемесячные взносы в размере от 6 до 35 долларов, егоучастники получают право на получение определенного перечняэлементарных юридических услуг, объем которых зависит от стоимостиплана (от консультаций по телефону до составления базовых документов).Важным является то, что обеспечение реализации предоплаченного планамогут осуществлять только организации, не имеющие права на оказаниеюридических услуг, именуемые спонсорами либо администраторами плана.Чаще всего ими выступают предприятия-работодатели и профсоюзы,реализующие такие программы в интересах своих работников. Однако неисключено и участие страховых или управляющих компаний. Утвердивпредоплаченный план в местной ассоциации юристов, организация-спонсорпривлекает местных лицензированных адвокатов для оказания услугучастникам плана (основная часть таких услуг в обычном порядкепредполагает оплату фиксированной суммой), на основании соглашения оежемесячно выплачиваемом вознаграждении. В случае если участнику планатребуются услуги, не входящие в базовый гарантированный перечень, емупредлагается заключить соглашение с юридической фирмой, в которойработает данный юрист, на общих основаниях.
«Царица гонораров» – почасовая ставка
Повсеместным же и преобладающим способом определения стоимостиюридических услуг в США на сегодняшний день является почасовая ставка.Она применяется практически по всем категориям дел за некоторымиисключениями. В ее основе лежит оплата не конечного результата, авремени юриста, затраченного на выполнение поручения клиента. Это времяподлежит тщательному учету и контролю, на основании которого ежемесячноклиенту выставляются счета, детализирующие проделанную работу. При этомминимальный оплачиваемый временной отрезок юридической работы разнитсяот 6 минут в крупных фирмах до 1 часа.
Несмотря на то, что в настоящее время почасовая оплата являетсяобщепринятой и даже институциональной в работе американских юридическихфирм, в профессиональную практику она вошла только в 60-х гг прошлоговека. До этого стоимость определялась на основании так называемыхминимальных прейскурантов юридических услуг, утверждаемых местнымиассоциациями юристов. Если вы спросите у любого американского адвоката,знает ли он, кто такой Реджинальд Смит, он, скорее всего, затруднитсяответить. Между тем, именно профессору Смиту из Гарвардской школы праваамериканская юридическая практика обязана появлением почасовой ставки,такой привычной и родной сегодня для каждой юридической фирмы.Возглавляя бесплатную юридическую клинику при Гарварде, профессор Смитне раз задавался вопросом, на основе какого критерия можно оценитьэффективность использования юристами своего времени. И тут – о, эврика,в умную профессорскую голову приходит гениальная мысль – что может бытьпроще, чем журнал учета рабочего времени! Профессор дает указание своимюристам фиксировать все, чем они занимаются в течение часа. Очевидно,что те из них, кто успевал больше за меньший промежуток времени, былиболее эффективными и, следовательно, заслуживали поощрения. ПодходРеджинальда Смита был почерпнут им из теории «отца» научногоменеджмента и теории спортинга Фредерика Уинслоу Тейлора, чьимпреданным поклонником, между прочим, и являлся профессор Смит1.
И если бы не случайный поворот истории, изобретение профессора так иосталось бы пылиться на полках среди старых бумаг. Но в 1975 г.Верховный суд США принимает решение, запрещающее применение местныхминимальных прейскурантов на юридические услуги как противоречащихантимонопольному законодательству. Реджинальд Смит, на то время ужеявляющийся управляющим партнером юридической фирмы Hale & Dorr,вспоминает про свою давнюю идею учета рабочего времени. Для того чтобыадаптировать ее для целей коммерческой практики, необходимо толькоустановить размер почасовой ставки для каждого адвоката, и даздравствует прибыль! Так постепенно, шаг за шагом, почасовая ставканачинает входить в деловой юридический обиход. Консультанты начинаютсоветовать применение почасовой ставки как самим юридическим фирмам,поскольку она позволяет существенно увеличить их доходы, так иклиентам, как предоставляющую возможность контролировать прозрачностьсчетов на юридические услуги. В результате к середине 70-х гг. прошлоговека почасовая ставка используется практически во всех американскихюридических фирмах.
За и против почасовой ставки: почему при всем богатстве выбора основная альтернатива одна
К сожалению, а возможно, и к счастью, Реджинальд Смит не мог себе дажепредставить, какое глубокое влияние его изобретение окажет наюридическую практику в США. Однако, как известно, любой методценообразования имеет свои плюсы и минусы, свои преимущества инедостатки, свои за и против. Практически 50-летнее безраздельноедоминирование в юридической профессии – срок вполне достаточный длятого, чтобы почасовая ставка смогла в полном цвете продемонстрироватькак все свои положительные, так и нежелательные последствия дляюридической практики , которые профессор Смит, естественно, предвидетьне мог. Уже в 2002 г. Американская ассоциация юристов (ААЮ) начинаетбить тревогу, и не призывая, однако, к отмене почасовой ставки,называет ее влияние на юридическую профессию «разрушающим», сравниваяодержимость ею с «питьем из пожарного шланга». Цитируя судью Верховногосуда США Стивена Брейера, можно сказать, что «в итоге многие юристыначинают тонуть».
Начнем с преимуществ, благодаря которым почасовая ставка смогла занятьи так долго сохранять лидирующую в США позицию. Эти достоинства связаныс целым рядом обстоятельств, которые можно условно отнести кэкономическим, психологическим и организационным.
Количество отработанных часов умножается на почасовую ставку – методподсчетов прост, как дважды два. Причем как для юридических фирм,определяющих сумму счета, так и для клиентов, пытающихся разбираться вэтих счетах.
Еще одно преимущество этого вида оплаты – привычность. С 1960-х гг.выросло целое поколение партнеров, которые воспринимают почасовуюставку как единственно возможный метод выставления счетов. С другимивариантами они просто не знакомы.
Почасовая ставка решает задачу определения стоимости юридической услугив случаях, когда ее ценность для клиента неочевидна. Речь идет, кпримеру, о сложных судебных процессах, когда на начальных стадияхпрактически невозможно дать точную оценку предполагаемой суммы счета,который в этой ситуации будет играть роль денежного выражения ценностиуслуги.
Вне всяких сомнений, почасовая ставка позволяет юридическим фирмамувеличить прибыль партнеров. Выражаясь тезисно, данный метод лежит воснове удобной управленческой системы, минимизирующей ответственностьза эффективность и максимизирующей возможности для получения прибыли.Логика подсказывает для этого два способа. Первый из них – повышениетребований к количеству часов, которые обязан отработать юрист. Если назаре появления почасовой ставки в 1958 г. ААЮ предлагала квоту вразмере 1300 обязательных часов в год, то к середине 1980-х гг. этацифра составляла 1800 часов, достигнув нормы в 2 000–2200 часов кначалу кризиса. Счета, выставленные на 2000 часов, означают около 3000часов работы в офисе в год, или в среднем 60 рабочих часов в неделю.Очевидно, что это практически предельный показатель для планкииндивидуальных возможностей. Остается второй способ – увеличениеколичества производителей счетов в фирме, ее «рабочих лошадок» – тоесть ассоциатов. Попав в благодатную историческую почву серединыпрошлого века, когда недостаточное предложение юридических услугощущалось особенно остро на фоне семимильных темпов роста спроса наних, именно почасовая ставка «взрастила» феномен, именуемый сегодняглобальными юридическими фирмами. Ненасытную жажду юридических услугразвивающейся экономики смогли утолить неотстающие от нее юридическиефирмы, с каждым годом принимающие в свой штат все больше и большеассоциатов, способных выставить все больше и больше счетов. В такихусловиях у юридических фирм существовало намного больше рычагов дляинституционализации почасовой ставки, чем у их клиентов. Кроме того,для для крупных фирм процесс разрастания необратим – подобно финансовымпирамидам, рост прибыли партнеров напрямую зависит от привлечения всеновых и новых выпускников юридических школ. А доходы, генерируемые наоснове применения почасовой ставки, обеспечивают содержание и обучениеюридической армии. Только кризису удалось пробить заметную брешь в этомтрадиционном укладе, но об этом позже.
Почасовая ставка позволяет партнерам восполнить пробелы и недостаткиуправленческих схем и методов, используемых в юридическом бизнесе.Одним из проявлений данного постулата является использование часа вкачестве единицы измерения результатов работы в рамках самойюридической фирмы. Гораздо более определенно и четко будет звучать дляассоциата задание партнера «поработать 5-6 часов и представитьрезультаты», чем задание «просто поработать над вопросом», пока этот жеассоциат не додумается до чего-то, что может представлять ценность длядела. Далее, при формировании бюджета юридической фирмы намного проще иудобней рассчитывать объем планируемой выручки как сумму произведенийзначений соответствующих почасовых ставок всех юристов фирмы на годовуюквоту часов за вычетом безнадежной дебиторской задолженности. В то жевремя при определении кадровых потребностей фирмы можно оперироватьусловной категорией юриста, работающего на полную ставку (почасоваяставка, умноженная на планируемое количество часов, равна годовойвыручке, которую специалист принесет фирме).
Продолжаем перечень – учет рабочего времени сегодня являетсясвоеобразной аксиомой в системе финансовой геометрии юридических фирмСША, будучи основой для множества привычных для них показателей,почасовая ставка задает для них определенную систему координат(коэффициент собираемости платежей за юридические услуги, коэффициентиспользования рабочего времени, усредненная ставка, минимальныепоказатели эффективности – 2000 часов в год и др.). Даже работая зафиксированный гонорар, американские юристы все равно скрупулезноучитывают свое время еще и потому, что без такого учета невозможнорассчитать долю общей прибыли фирмы на одного акционерного партнера(PPP) – вид статистики, оценивающей экономическую успешность фирм,популяризированный в начале 1980-х годов журналом American Lawyer ивскоре превратившийся в основание для конкуренции юридических фирм.Очевидно, что отмена почасовой ставки создает другое пространство,абсолютно чуждое консервативному американскому юридическому бизнесу,подобно тому, как геометрия Евклида с заменой аксиомы о параллельныхпрямых преображается в иные геометрии.
Почасовая ставка, в отличие от, например, гонорара успеха, являетсяуниверсальной и подходит для любых видов и объемов юридических услуг.Она является фактором, минимизирующим риски юридической фирмы. Партнернью-йоркской юридической фирмы Heidrick & Struggles однаждызаметил, что почасовая ставка превращает работу юриста в товар. Час –это единица измерения, определяемая родовыми признаками, следовательно,люди, способные вырабатывать эти часы, становятся взаимозаменяемыми. Вконечном итоге, разве применяющие почасовую ставку юридические фирмы незанимаются предоставлением специализированной профессиональной помощи,продавая, пока это возможно, свою работу по цене за единицу? Вопросриторический...
Итак, простота, привычность, прибыльность и эффективность – вотосновной лозунг защитников почасовой оплаты. Тем не менее, эти плюсы,рассмотренные в несколько ином ракурсе, оборачиваются ощутимымиминусами. Взять, к примеру, ту же прибыльность. Гонка за максимальнымидоходами, выразившаяся в увеличении годовой часовой квоты до 2100часов, привела к тому, что в адрес почасовой ставки последовалиобвинения самих юристов в нарушении баланса их жизни, вытеснении женщиниз профессии и т. д.
Основной недостаток почасовой ставки очевиден – она «наказывает»эффективных и опытных юристов, способных за одно и то жеастрономическое время сделать больше, чем их менее расторопные коллеги.В результате у юридического консультанта появляется враждебный клиентустимул – затягивать свою работу в целях умножения сумм в счетах науслуги. Марк Чандлер, начальник юридического отдела Cisco, выразил этотак: «Наверное, основное нарушение баланса интересов происходит междуклиентами, вынужденными управлять своими расходами, и юридическимифирмами, получающими вознаграждение в виде почасовой ставки».
Кроме того, почасовая ставка:
Бизнес по правилам почасовой ставки: новое утро после бури
Безжалостная волна последних экономических потрясений в первую очередьобрушилась на крупные юридические фирмы. Именно они приняли основнойудар, и не всем удалось выстоять в неравном бою: не одна известная ипочтенная юридическая фирма навсегда канула в Лету. Сегодня, блуждая позакоулкам интернет-пространства, случайный веб-серфер еще можетнаткнуться на призраки уже мертвых фирм, сайты фирм-привидений, изредкапосещаемые бывшими сотрудниками в поисках новостей о ходе банкротства.Подобно надгробным камням, эти заброшенные сайты – единственное, чтонапоминает о былом могуществе и величии их хозяев: Thelen (1924–2008,Сан-Франциско), Heller Ehrman (1890–2008, Сан-Франциско), Jenkens &Gilchrist (1951–2007, Даллас). Некоторые же имена и вовсе теперьостались лишь в анналах истории юридического бизнеса – Wolf Block(1903–2009, Филадельфия), Morgan & Finnegan (1896–2009, Нью-Йорк),Thacher Proffitt & Wood (1848–2008, Нью-Йорк)... Увы, таковапечальная участь тех, кто пытался использовать все возможностипочасовой ставки.
Сильны ли эти внешние потрясения настолько, чтобы поколебать святаясвятых юридического бизнеса США – почасовую ставку? Вряд ли. Междутяжелых туч, мрачно нависающих над Wall Street, робко забрезжил лучнадежды для средних юридических фирм. Логика докризисного развитияюрбизнеса медленно, но неукоснительно подсказывала им единственноверное решение, позволяющее выжить и продолжить деятельность в условияхглобализации юридических услуг. Таким решением стало слияние с болеекрупными фирмами. Кризис и замедление темпов экономических процессовсыграли на руку средним фирмам, обрисовали для них более оптимистичныеперспективы. Ключевые клиенты, обеспечивающие основную прибыль дорогихпоставщиков юридических услуг Восточного побережья США, в целяхсокращения расходов начинают рассматривать бюджетные вариантыюридического обслуживания, предлагаемые мелким и средним юридическимбизнесом. Но в отказе от почасовой ставки они заинтересованы менеевсего, поскольку именно «вменяемые» размеры почасовых ставок исоставляют одно из их основных конкурентных преимуществ передмегафирмами. С другой стороны, именно крупные компании под давлениемосновных клиентов с большей легкостью демонстрируют отклонение от курсапочасовой ставки в пользу альтернативных методов биллинга (так, CiscoSystems, Inc и Pitney Bowes Inc. добились от юридических фирмфиксированной оплаты при подаче патентных заявок). Уникальный прецедентв 2007 г. заложила маленькая юридическая контора из Бостона – ShepherdLaw Group, полностью отказавшаяся от почасовой оплаты. И все-таки еепример пока так и остается единственным в своем роде. Думается, чтотолько время сможет стать последней инстанцией в споре, предметомкоторого оно же само и является.
юрист отдела ВЭД и МЧП
ИНТЕЛЛЕКТ-С
Как определить стоимость юридической услуги? В эпоху ранней Римскойимперии юридические услуги предоставлялись на бесплатной основе, апочет и уважение в случае успешного разрешения дела сами по себесчитались разумной наградой. Отсчет истории вопроса дал императорКлавдий, который отменил закон 204 г. до н. э., запрещавший приниматьденежное вознаграждение либо подарки за представительство в суде, иустановил гонорарную систему оплаты услуг юристов. С тех пор немаловремени и усилий было потрачено на споры о справедливости различныхподходов к определению стоимости юридических услуг.
Альтернативные методы ценообразования
Обзор методов ценообразования, практикуемых юридическими фирмами США,стоит начать издалека, с так называемых альтернативных или неосновныхметодов, по сути являющихся исключениями из общего правила. Наосновании исследования, проведенного в 2009 г. ведущим юридическимизданием Incisive Legal Intelligence, 88% из опрошенных 255 юридическихфирм используют альтернативные виды гонораров. Эти цифры значительновыросли по сравнению со статистикой предыдущих лет, что в значительноймере обусловлено недавними экономическими потрясениями.
Итак, из неосновных наиболее распространенными методами являютсягонорар успеха и гонорар в фиксированной сумме (твердый гонорар).
Гонорар успеха применяется только к отдельным видам услуг. Если клиентуудастся убедить юриста в своих шансах на победу в деле, возможно, с нимзаключат соглашение на условиях гонорара успеха. Такие делаограничиваются перечнем, в рамках которого американский вариант системыобщего права позволяет клиенту, в том числе не располагающемудостаточными средствами, рассчитывать на получение внушительных суммвзыскания в случае разрешения дела в его пользу. Из этих сумм иоплачиваются юридические услуги. К этому ограниченному перечнюотносятся дела, связанные с выплатой компенсаций, – о возмещении вреда,трудовые споры, вопросы социального страхования и, естественно,взыскание задолженности. Применяемый гонорар успеха исчисляется впроцентном соотношении к выигранной сумме. По общему правилу, онсоставляет 33% от взысканных сумм, хотя может варьироваться взависимости от стадии урегулирования дела в интервале от 15% до 50%.Например, соглашение может устанавливать, что гонорар юриста составляет15% в случае, если дело разрешается на досудебной стадии, 30% – приполучении возмещения на стадии разбирательства в суде первой инстанциии 50%, если дело доходит до апелляции. По некоторым категориям дел, вкоторых ответчиком выступает федеральное правительство, верхний пределгонорара, который может потребовать юрист, ограничивается назаконодательном уровне. Так, в спорах с органами социальногострахования размер гонорара успеха не может превышать 25% (или 5300долларов в денежном выражении), в спорах в связи с неосторожнымпричинением вреда федеральными служащими предусмотрена верхняя планка вразмере 20% в случае досудебного урегулирования и 25% – во всехостальных. Если дело проиграно, услуги юриста остаются неоплаченными.Тем не менее, клиент обязан возместить юридической фирме расходы,связанные с оплатой судебных пошлин, услуг свидетелей и экспертов, атакже карманные расходы адвоката.
Твердый гонорар (гонорар в фиксированной сумме) устанавливается запредоставление стандартных юридических услуг, необходимое время длявыполнения которых поддается оценке. Это может быть составлениеэлементарных юридических документов, подача заявки на регистрациютоварного знака, дела о ДТП, бракоразводные дела при отсутствии споровсупругов и т. д.
Для клиентов юридических фирм в США существует еще альтернатива,известная как предварительный гонорар (ритейнер). В зависимости отсвоих целей предварительный гонорар может принимать различные формы, аего выплата – иметь различные юридические последствия:
Предварительный гонорар в собственном смысле. Это гонорар,выплачиваемый юридической фирме за привилегию пользоваться услугамиконкретного юриста. Такой гонорар обеспечивает клиенту гарантию, чтоего интересы будут представлены высококлассным профессионалом. В этомслучае сумма ритейнера взимается сверх оплаты юридических услуг вобычном порядке, независимо от того, были ли услуги предоставлены, и неподлежит возмещению.
Предварительный гонорар при заключении соглашения на предоставлениеюридических услуг по конкретному вопросу. Наиболее распространеннаяформа ритейнера. Такой гонорар может взиматься сверх оплаты юридическихуслуг, которые будут предоставлены, представлять их полную стоимостьлибо стоимость их части. В последнем случае предварительный гонорарсовпадает с известным нам понятием предоплаты. Его сумма засчитываетсяв счет предоставленных услуг на основании обычно применяемых ставок(почасовая оплата либо твердый гонорар). Когда средств предварительногогонорара становится недостаточно, выставляется счет в обычном порядке.Стандартная сумма такого гонорара определяется в размере от 1000 до 15000 долларов, в зависимости от условий соглашения она может быть каквозмещаемой, так и нет.
Предварительный гонорар за общее представительство. Используется вкачестве оплаты предполагаемого объема юридической работы на постояннойоснове и частично соответствует известному нам абонентскомуюридическому обслуживанию. Обычно такие гонорары не возмещаются вслучае, если объем предоставленных услуг оказывается меньшепредполагавшегося, также они не включают консалтинг по исключительным исложным проектам.
Помимо всего прочего, юридические фирмы также применяют усредненнуюпочасовую ставку, размер которой един для всем юристов фирмы внезависимости от опыта (чаще всего при судебном представительств);почасовую ставку с «потолком», когда конечная сумма не может превышатьпредварительно обусловленного максимума, и т. д.
Проводя параллели с российскими реалиями, хотелось бы отметить, чтоабонентское юридическое обслуживание в его традиционном российскомпонимании юридическими фирмами в США не применяется. Существует егоаналог, известный как план предоплаченных юридических услуг. Побольшому счету его можно сравнить с системой медицинского страхования –выплачивая ежемесячные взносы в размере от 6 до 35 долларов, егоучастники получают право на получение определенного перечняэлементарных юридических услуг, объем которых зависит от стоимостиплана (от консультаций по телефону до составления базовых документов).Важным является то, что обеспечение реализации предоплаченного планамогут осуществлять только организации, не имеющие права на оказаниеюридических услуг, именуемые спонсорами либо администраторами плана.Чаще всего ими выступают предприятия-работодатели и профсоюзы,реализующие такие программы в интересах своих работников. Однако неисключено и участие страховых или управляющих компаний. Утвердивпредоплаченный план в местной ассоциации юристов, организация-спонсорпривлекает местных лицензированных адвокатов для оказания услугучастникам плана (основная часть таких услуг в обычном порядкепредполагает оплату фиксированной суммой), на основании соглашения оежемесячно выплачиваемом вознаграждении. В случае если участнику планатребуются услуги, не входящие в базовый гарантированный перечень, емупредлагается заключить соглашение с юридической фирмой, в которойработает данный юрист, на общих основаниях.
«Царица гонораров» – почасовая ставка
Повсеместным же и преобладающим способом определения стоимостиюридических услуг в США на сегодняшний день является почасовая ставка.Она применяется практически по всем категориям дел за некоторымиисключениями. В ее основе лежит оплата не конечного результата, авремени юриста, затраченного на выполнение поручения клиента. Это времяподлежит тщательному учету и контролю, на основании которого ежемесячноклиенту выставляются счета, детализирующие проделанную работу. При этомминимальный оплачиваемый временной отрезок юридической работы разнитсяот 6 минут в крупных фирмах до 1 часа.
Несмотря на то, что в настоящее время почасовая оплата являетсяобщепринятой и даже институциональной в работе американских юридическихфирм, в профессиональную практику она вошла только в 60-х гг прошлоговека. До этого стоимость определялась на основании так называемыхминимальных прейскурантов юридических услуг, утверждаемых местнымиассоциациями юристов. Если вы спросите у любого американского адвоката,знает ли он, кто такой Реджинальд Смит, он, скорее всего, затруднитсяответить. Между тем, именно профессору Смиту из Гарвардской школы праваамериканская юридическая практика обязана появлением почасовой ставки,такой привычной и родной сегодня для каждой юридической фирмы.Возглавляя бесплатную юридическую клинику при Гарварде, профессор Смитне раз задавался вопросом, на основе какого критерия можно оценитьэффективность использования юристами своего времени. И тут – о, эврика,в умную профессорскую голову приходит гениальная мысль – что может бытьпроще, чем журнал учета рабочего времени! Профессор дает указание своимюристам фиксировать все, чем они занимаются в течение часа. Очевидно,что те из них, кто успевал больше за меньший промежуток времени, былиболее эффективными и, следовательно, заслуживали поощрения. ПодходРеджинальда Смита был почерпнут им из теории «отца» научногоменеджмента и теории спортинга Фредерика Уинслоу Тейлора, чьимпреданным поклонником, между прочим, и являлся профессор Смит1.
И если бы не случайный поворот истории, изобретение профессора так иосталось бы пылиться на полках среди старых бумаг. Но в 1975 г.Верховный суд США принимает решение, запрещающее применение местныхминимальных прейскурантов на юридические услуги как противоречащихантимонопольному законодательству. Реджинальд Смит, на то время ужеявляющийся управляющим партнером юридической фирмы Hale & Dorr,вспоминает про свою давнюю идею учета рабочего времени. Для того чтобыадаптировать ее для целей коммерческой практики, необходимо толькоустановить размер почасовой ставки для каждого адвоката, и даздравствует прибыль! Так постепенно, шаг за шагом, почасовая ставканачинает входить в деловой юридический обиход. Консультанты начинаютсоветовать применение почасовой ставки как самим юридическим фирмам,поскольку она позволяет существенно увеличить их доходы, так иклиентам, как предоставляющую возможность контролировать прозрачностьсчетов на юридические услуги. В результате к середине 70-х гг. прошлоговека почасовая ставка используется практически во всех американскихюридических фирмах.
За и против почасовой ставки: почему при всем богатстве выбора основная альтернатива одна
К сожалению, а возможно, и к счастью, Реджинальд Смит не мог себе дажепредставить, какое глубокое влияние его изобретение окажет наюридическую практику в США. Однако, как известно, любой методценообразования имеет свои плюсы и минусы, свои преимущества инедостатки, свои за и против. Практически 50-летнее безраздельноедоминирование в юридической профессии – срок вполне достаточный длятого, чтобы почасовая ставка смогла в полном цвете продемонстрироватькак все свои положительные, так и нежелательные последствия дляюридической практики , которые профессор Смит, естественно, предвидетьне мог. Уже в 2002 г. Американская ассоциация юристов (ААЮ) начинаетбить тревогу, и не призывая, однако, к отмене почасовой ставки,называет ее влияние на юридическую профессию «разрушающим», сравниваяодержимость ею с «питьем из пожарного шланга». Цитируя судью Верховногосуда США Стивена Брейера, можно сказать, что «в итоге многие юристыначинают тонуть».
Начнем с преимуществ, благодаря которым почасовая ставка смогла занятьи так долго сохранять лидирующую в США позицию. Эти достоинства связаныс целым рядом обстоятельств, которые можно условно отнести кэкономическим, психологическим и организационным.
Количество отработанных часов умножается на почасовую ставку – методподсчетов прост, как дважды два. Причем как для юридических фирм,определяющих сумму счета, так и для клиентов, пытающихся разбираться вэтих счетах.
Еще одно преимущество этого вида оплаты – привычность. С 1960-х гг.выросло целое поколение партнеров, которые воспринимают почасовуюставку как единственно возможный метод выставления счетов. С другимивариантами они просто не знакомы.
Почасовая ставка решает задачу определения стоимости юридической услугив случаях, когда ее ценность для клиента неочевидна. Речь идет, кпримеру, о сложных судебных процессах, когда на начальных стадияхпрактически невозможно дать точную оценку предполагаемой суммы счета,который в этой ситуации будет играть роль денежного выражения ценностиуслуги.
Вне всяких сомнений, почасовая ставка позволяет юридическим фирмамувеличить прибыль партнеров. Выражаясь тезисно, данный метод лежит воснове удобной управленческой системы, минимизирующей ответственностьза эффективность и максимизирующей возможности для получения прибыли.Логика подсказывает для этого два способа. Первый из них – повышениетребований к количеству часов, которые обязан отработать юрист. Если назаре появления почасовой ставки в 1958 г. ААЮ предлагала квоту вразмере 1300 обязательных часов в год, то к середине 1980-х гг. этацифра составляла 1800 часов, достигнув нормы в 2 000–2200 часов кначалу кризиса. Счета, выставленные на 2000 часов, означают около 3000часов работы в офисе в год, или в среднем 60 рабочих часов в неделю.Очевидно, что это практически предельный показатель для планкииндивидуальных возможностей. Остается второй способ – увеличениеколичества производителей счетов в фирме, ее «рабочих лошадок» – тоесть ассоциатов. Попав в благодатную историческую почву серединыпрошлого века, когда недостаточное предложение юридических услугощущалось особенно остро на фоне семимильных темпов роста спроса наних, именно почасовая ставка «взрастила» феномен, именуемый сегодняглобальными юридическими фирмами. Ненасытную жажду юридических услугразвивающейся экономики смогли утолить неотстающие от нее юридическиефирмы, с каждым годом принимающие в свой штат все больше и большеассоциатов, способных выставить все больше и больше счетов. В такихусловиях у юридических фирм существовало намного больше рычагов дляинституционализации почасовой ставки, чем у их клиентов. Кроме того,для для крупных фирм процесс разрастания необратим – подобно финансовымпирамидам, рост прибыли партнеров напрямую зависит от привлечения всеновых и новых выпускников юридических школ. А доходы, генерируемые наоснове применения почасовой ставки, обеспечивают содержание и обучениеюридической армии. Только кризису удалось пробить заметную брешь в этомтрадиционном укладе, но об этом позже.
Почасовая ставка позволяет партнерам восполнить пробелы и недостаткиуправленческих схем и методов, используемых в юридическом бизнесе.Одним из проявлений данного постулата является использование часа вкачестве единицы измерения результатов работы в рамках самойюридической фирмы. Гораздо более определенно и четко будет звучать дляассоциата задание партнера «поработать 5-6 часов и представитьрезультаты», чем задание «просто поработать над вопросом», пока этот жеассоциат не додумается до чего-то, что может представлять ценность длядела. Далее, при формировании бюджета юридической фирмы намного проще иудобней рассчитывать объем планируемой выручки как сумму произведенийзначений соответствующих почасовых ставок всех юристов фирмы на годовуюквоту часов за вычетом безнадежной дебиторской задолженности. В то жевремя при определении кадровых потребностей фирмы можно оперироватьусловной категорией юриста, работающего на полную ставку (почасоваяставка, умноженная на планируемое количество часов, равна годовойвыручке, которую специалист принесет фирме).
Продолжаем перечень – учет рабочего времени сегодня являетсясвоеобразной аксиомой в системе финансовой геометрии юридических фирмСША, будучи основой для множества привычных для них показателей,почасовая ставка задает для них определенную систему координат(коэффициент собираемости платежей за юридические услуги, коэффициентиспользования рабочего времени, усредненная ставка, минимальныепоказатели эффективности – 2000 часов в год и др.). Даже работая зафиксированный гонорар, американские юристы все равно скрупулезноучитывают свое время еще и потому, что без такого учета невозможнорассчитать долю общей прибыли фирмы на одного акционерного партнера(PPP) – вид статистики, оценивающей экономическую успешность фирм,популяризированный в начале 1980-х годов журналом American Lawyer ивскоре превратившийся в основание для конкуренции юридических фирм.Очевидно, что отмена почасовой ставки создает другое пространство,абсолютно чуждое консервативному американскому юридическому бизнесу,подобно тому, как геометрия Евклида с заменой аксиомы о параллельныхпрямых преображается в иные геометрии.
Почасовая ставка, в отличие от, например, гонорара успеха, являетсяуниверсальной и подходит для любых видов и объемов юридических услуг.Она является фактором, минимизирующим риски юридической фирмы. Партнернью-йоркской юридической фирмы Heidrick & Struggles однаждызаметил, что почасовая ставка превращает работу юриста в товар. Час –это единица измерения, определяемая родовыми признаками, следовательно,люди, способные вырабатывать эти часы, становятся взаимозаменяемыми. Вконечном итоге, разве применяющие почасовую ставку юридические фирмы незанимаются предоставлением специализированной профессиональной помощи,продавая, пока это возможно, свою работу по цене за единицу? Вопросриторический...
Итак, простота, привычность, прибыльность и эффективность – вотосновной лозунг защитников почасовой оплаты. Тем не менее, эти плюсы,рассмотренные в несколько ином ракурсе, оборачиваются ощутимымиминусами. Взять, к примеру, ту же прибыльность. Гонка за максимальнымидоходами, выразившаяся в увеличении годовой часовой квоты до 2100часов, привела к тому, что в адрес почасовой ставки последовалиобвинения самих юристов в нарушении баланса их жизни, вытеснении женщиниз профессии и т. д.
Основной недостаток почасовой ставки очевиден – она «наказывает»эффективных и опытных юристов, способных за одно и то жеастрономическое время сделать больше, чем их менее расторопные коллеги.В результате у юридического консультанта появляется враждебный клиентустимул – затягивать свою работу в целях умножения сумм в счетах науслуги. Марк Чандлер, начальник юридического отдела Cisco, выразил этотак: «Наверное, основное нарушение баланса интересов происходит междуклиентами, вынужденными управлять своими расходами, и юридическимифирмами, получающими вознаграждение в виде почасовой ставки».
Кроме того, почасовая ставка:
- негативно отражается на коллегиальной основе юридической фирмы и стимулирует текучку кадров;
- удерживает юристов от оказания pro bono услуг (юридической помощина бесплатной основе), традиционно являющихся частью американскойюридической культуры;
- не дает юристам уделять большего внимания планированию и развития навыков управления юридическими проектами и анализа их рисков;
- делает непредсказуемой окончательную цену для клиента;
- не поощряет общение между клиентом и юристом, представляющим его интересы, ведь за такое общение тоже приходится платить;
- приводит к конфликту интересов юриста и клиента: последнийрискует платить за некомпетентность и неэффективность юриста, обучениемолодых ассоциатов, дублирование выполнения задач различнымисотрудниками, приводящее к увеличению стоимости юридической услуги.
Бизнес по правилам почасовой ставки: новое утро после бури
Безжалостная волна последних экономических потрясений в первую очередьобрушилась на крупные юридические фирмы. Именно они приняли основнойудар, и не всем удалось выстоять в неравном бою: не одна известная ипочтенная юридическая фирма навсегда канула в Лету. Сегодня, блуждая позакоулкам интернет-пространства, случайный веб-серфер еще можетнаткнуться на призраки уже мертвых фирм, сайты фирм-привидений, изредкапосещаемые бывшими сотрудниками в поисках новостей о ходе банкротства.Подобно надгробным камням, эти заброшенные сайты – единственное, чтонапоминает о былом могуществе и величии их хозяев: Thelen (1924–2008,Сан-Франциско), Heller Ehrman (1890–2008, Сан-Франциско), Jenkens &Gilchrist (1951–2007, Даллас). Некоторые же имена и вовсе теперьостались лишь в анналах истории юридического бизнеса – Wolf Block(1903–2009, Филадельфия), Morgan & Finnegan (1896–2009, Нью-Йорк),Thacher Proffitt & Wood (1848–2008, Нью-Йорк)... Увы, таковапечальная участь тех, кто пытался использовать все возможностипочасовой ставки.
Сильны ли эти внешние потрясения настолько, чтобы поколебать святаясвятых юридического бизнеса США – почасовую ставку? Вряд ли. Междутяжелых туч, мрачно нависающих над Wall Street, робко забрезжил лучнадежды для средних юридических фирм. Логика докризисного развитияюрбизнеса медленно, но неукоснительно подсказывала им единственноверное решение, позволяющее выжить и продолжить деятельность в условияхглобализации юридических услуг. Таким решением стало слияние с болеекрупными фирмами. Кризис и замедление темпов экономических процессовсыграли на руку средним фирмам, обрисовали для них более оптимистичныеперспективы. Ключевые клиенты, обеспечивающие основную прибыль дорогихпоставщиков юридических услуг Восточного побережья США, в целяхсокращения расходов начинают рассматривать бюджетные вариантыюридического обслуживания, предлагаемые мелким и средним юридическимбизнесом. Но в отказе от почасовой ставки они заинтересованы менеевсего, поскольку именно «вменяемые» размеры почасовых ставок исоставляют одно из их основных конкурентных преимуществ передмегафирмами. С другой стороны, именно крупные компании под давлениемосновных клиентов с большей легкостью демонстрируют отклонение от курсапочасовой ставки в пользу альтернативных методов биллинга (так, CiscoSystems, Inc и Pitney Bowes Inc. добились от юридических фирмфиксированной оплаты при подаче патентных заявок). Уникальный прецедентв 2007 г. заложила маленькая юридическая контора из Бостона – ShepherdLaw Group, полностью отказавшаяся от почасовой оплаты. И все-таки еепример пока так и остается единственным в своем роде. Думается, чтотолько время сможет стать последней инстанцией в споре, предметомкоторого оно же само и является.
